营销人员和人

孟子有云：“天气不如土地，土地不如人民。”古人认为战争是要赢的，天，地，人三个条件是必不可少的。市场之战也是如此：从“天空”的角度促进品牌传播，从“土地”的角度进行渠道布局，从“视角”的角度构建组织人”。多年来，我和我的团队每天都在为该品牌编织三层网：天网，地面网和人。天网在传播。当我于2007年首次来到公司时，几乎没有广告预算。在这种情况下，我提出了“销售营销”策略，希望利用广告或公共关系事件作为卵石，以激起市场海洋中的一点动静。我们与世界太阳能大会合作，首先在行业中传播，然后从行业到媒体再到消费者，逐层地形成交流力量。后来，我们在2008年举办了残奥会，在2009年成立了慈善基金，在2010年参加了上海世博会，并在2011年成为中国环保业务的合作伙伴，形成了“一年一”的营销策略。这次事件只是一个新闻要点，当场的爆炸一定不能工作，表面上一定有东西。 2008年，我们启动了CCTV南京天气预报窗口。我亲自盯着设计广告。没有推动工厂，没有推动产品，仅使用了自由流动的阳光图片，加上“ sun rain solar”一词，放置了整整一年。在年度会议上，我们接过这个帖子并告诉经销商：我们的广告将在365天的每一天与您见面。今年，订单实现了突破性增长。 2009年，该行业中的大多数公司都受到了全球金融危机的打击。我们隐隐地意识到了危机背后的机遇，并采取了“曲线策略”。当每个人都忙于冬季收藏时，我们用完了冬季游泳，参加了CCTV黄金广告时间招标。在2009年以1.028亿元的价格中标后，我整夜没睡，以为我不得不花那么多钱，所以无法入睡。老板开玩笑说：“你已经花光了我以前赚的钱。”整理完并安慰了我们：“明年我一定会把所有的花都赚回来。”太阳能行业突然炸开了花盆，说我们是“新能源行业标准之王”，我们都认为我们已经获得了风险投资，我们不知道自己是死水。这些讨论无形中促进了交流力量的形成。今年，我们利用CCTV的高空广告为所有经销商提供了前所未有的推动力，而Sun Rain Solar超越了竞争对手。从2007年开始，没有广告预算，2010年，央视以2.024亿美元的价格中标。天网带来了深远的交流。该网络于2007年建立。在营销系统的开发和运营之后，我开始扁平化渠道并实施二级渠道策略，即该县的一级经销商和乡镇。城市是该单位的二级经销商，价格差异保证了双方的利益。固定渠道肯定会减少经销商的站点，有些经销商不愿意，因为担心站点很小，赚的钱更少。我告诉他们：“ The牛绳太长了，只会毁了自己。”四川省级代理商每年的销售额不到400万元。渠道平坦后，将开发二级渠道，年销售额将增加到1亿元。我们不在乎经销商的规模。我们担心他的表现如何，发展速度能否跟上公司的发展步伐。我们问：如果经销商保留了省级代理商，则必须达到公司的整体增长率。渐渐地，次要渠道成为主流，最初反对它的经销商也利用了这一趋势，转而支持渠道的扁平化。今年我们在县城有经销商，上半年的销售额突破了千万元。可以看到有很多房间在市场上，它仍然需要精耕细作。从2007年的100多个一级网点，不到1000个二级网点到2010年的1600个一级网点和近20,000个二级网点，地面网络已为太阳雨太阳能提供了完整的渠道。人际网络是组织销售的问题，首先要找到组织的问题，然后对渠道，政策，服务，品牌和产品进行排名。由于已经阐明了开发辅助网络的渠道思路，因此有必要协助这些网点的运营。从两个部门到四个部门，从六个部门到八个部门，销售组织开始裂变，直到现在有20个部门。到今年年底，我们计划将其分为31个部委，一个省和一个部委，渠道完全平坦。销售人员也从最初的几十人增加到了1000多人。有人问我，为什么家用电器公司的产值没有那么多销售团队。这取决于行业的性质和发展阶段。目前，我们在该国产生主要的现金流量业务。乡村辽阔，我们推广品牌。必须有人上街去田野。从2007年的不到100人到2010年的1300多人，人人网带来了强大的组织力量。不仅编织网，而且钓鱼。没有销售，品牌就无法谈论它。天网，地面网络和人员网络具有不同的优势。要获得价值，您必须将净值增加三倍。方式是通过促销活动，使客户最终可以购买。今年八月，我们在连云港举行了大规模的城乡联系。一项活动售出了4,000多个太阳雨太阳能热水器。这是天网，地面网络和人员网络共同行动的结果。可以说是营销的“天堂”。