高效馆藏的秘密-货物运作

赵冬亮有时候我们会探讨一个问题：：终端月卖出什么样的商品业务商品-集合实用而高效的技术秘密收集商店管理商店？谁决定这样的决定？鞋零售商需要解决的这个问题。专业的零售公司将终端利润需求，市场需求和库存储备相结合，并在下个月为每个终端设计一件商品，以创建有效的终端产品解决方案。 。那么，我们应该如何计划终端的月度出货量，以确保终端中最畅销的产品不会出现缺货和缺货的情况，并确保迅速促销和移除终端上滞销的产品？在一家专业的零售公司中，管理团队会定期对每个终端的产品进行分类，以找到产品配置计划并满足最终消费者的购物需求。此工作流程也称为终端类别优化。一，分类优化的准备1.终端管理产品的分类根据鞋类终端的品牌管理特点，将其分为单品牌终端和收藏店终端，以收集终端为例。供应商划分：按单个产品的供应商分类；品牌划分：按单个产品的品牌名称划分；性别划分：按单个商品的性别划分；类别划分：系列，类别，小按单一产品的设计特征类别划分，价格划分：根据单个商品的零售价格划分价格范围，颜色划分：根据商品的主要颜色划分颜色。 2.终端操作产品的销售统计（每周，10和一个月三个周期的分析频率）通常，八个销售指标用于终端销售统计，可以通过终端销售记录直接生成到EXCEL。销售量=期间销售日志平均单价=标准零售量/销售量（正常价格）业务量=销售业绩毛利=销售量-销售成本业务份额比=类别业务量/总业务毛利比率=类别毛利润/总毛利润平均毛利率=毛利润/总业务金额平均折扣=业务金额/标准零售金额二，类别优化分析职位类别优化的关键是使用渗透率分析来找到利润最高的商品。终端机的结构基于某个终端机女鞋品牌的销量。 1.对系列产品的毛利率进行排名：A类产品的毛利率为85.21％，中上层平均折扣为79％。 2，对A类产品的小类毛利率进行排序：小类1类产品的毛利润为50.02％，销量为32对。 3，小型1类产品的价格与毛利率之比：1500-1999年产品占毛利的66％，销售24对。通过以上三步透视数据分析，我们找到了终端的高利润商品目标，然后需要检查三个价格带的单一产品的库存质量，并着重检查尺寸是否完整，显示位置和促销安排有待改进。三，分类优化决策模式检查终端类小库存1，主要销售价格与1500-1999年库存有107对，管理人员需要分析这些库存的有效性，消除无效货物，增加新的上架量，为1000 -1499商品价格需要确定是否继续推广，如果没有消费者需求则可以删除，并在终端文件中记录商品配置的风险特征。定期的产品类别优化是提高终端性能的关键。将后端分析和前端项目销售审查相结合，可以生成终端转移决策，物流分配和促销目标，从而有效利用终端有限的展示空间并有效地响应市场需求。在终端提供产品的范围内客户需要的cts。类别优化是一种思想，一种技术，一套工具和一个过程。只有数据分析技术才能为消费者提供良好的选择。从这些想法，我们知道终端的销售率提高了。首先优化您的产品。