营销人和人

孟子有一片云：“天气不如土地好，土地也没有人民好。”古人认为战争想赢，天，地，人三个条件不可或缺。 。市场之战也是如此：从“天空”的角度看，品牌传播得到提升，渠道布局是从“土地”的角度进行的，组织是从“天空”的角度构建的。人”。多年来，我和我的团队每天为品牌编织三个网：天网，地网和人。天网正在蔓延。当我2007年第一次来到公司时，几乎没有广告预算。在这种情况下，我提出了“销售营销”策略，希望利用广告或公关活动作为鹅卵石来激发市场海洋中的一点点运动。我们与世界太阳能大会合作，首先在业界传播，然后从行业到媒体再到消费者，逐层，形成沟通力量。之后，我们在2008年举办了残奥会，2009年成立慈善基金，2010年加入上海世博会，2011年成为中国环保事业的合作伙伴，形成“一年一遇”的营销策略。事件只是一个新闻点，现场的爆炸一定无法发挥作用，表面上肯定有一些东西。 2008年，我们启动了中央电视台天气预报的南京窗口。我个人盯着设计广告。没有推厂，没推过产品，只使用了自由流动的太阳照片，加上“太阳雨太阳能”字样，就把它放了一整年。在年会上，我们接受了这个帖子并告诉经销商：我们的广告将每天与您见面365天。今年，订单实现了突破性增长。 2009年，该行业的大多数公司都受到了全球金融危机的冲击。我们隐约意识到危机背后的机遇，并采取“曲线策略”。当每个人都忙着冬季收集时，我们跑出冬季游泳并参加了央视黄金广告时间招标。在2009年中标价格为人民币1.028亿元后，我没有整晚睡觉，以为我不得不花这么多钱，我睡不着觉。老板开玩笑说：“你以前花了我所有的钱。”完成并安慰我们：“明年我肯定会收回所有鲜花。”太阳能行业突然抨击锅，并说我们是“”新能源产业标准王“，我们都认为我们有风险投资，我们不知道我们是回水。这些讨论无形地促成了交流力量的形成。今年，我们使用CCTV的高空广告为所有经销商提供了前所未有的助推器，Sun Rain Solar超越了竞争对手。从2007年开始，没有广告预算，2010年，中央电视台以2.024亿美元的价格中标。天网带来了深远的沟通。该网络于2007年编织。经过营销系统的开发和运营，我开始扁平化渠道，实施二级渠道战略，即县内一级经销商和乡镇。该市是该单位的二级交易商，双方的利益由价格差异保证。扁平渠道肯定会减少经销商的网站，有些经销商不愿意，担心网站规模小，赚钱少。我告诉他们：“牦牛绳太长，只能毁了自己。”四川省的代理商每年卖不到400万元。渠道平坦后，二级渠道将开发，年销售额将增至1亿元。我们不太关心经销商的规模。我们关注他的表现如何以及发展速度能否与公司的发展保持同步。我们问：如果经销商保留省级代理商，则必须达到公司的整体增长率。渐渐地，次要渠道成为主流，最初反对它的经销商也利用了这一趋势，转而支持渠道的扁平化。今年我们在县内有经销商，上半年销售额突破1000万元。可以看出，有很大的空间在市场上，它仍然需要精耕细作。从2007年的100多个一级网点，不到1000个二级网点，到2010年的1,600个一级网点和近2万个二级网点，地面网络为太阳能雨太阳能提供了一个完整的渠道。人们的网络是组织销售的问题，首先要找到组织的问题，然后在渠道，政策，服务，品牌和产品中排名。由于阐明了开发二级网络的渠道理念，因此有必要协助这些网点的运营。销售组织开始裂变，从两个部门到四个部门，从六个部门到八个......直到现在的20个部门。到今年年底，我们计划分成31个部，一个省和一个部，渠道完全平坦。销售人员也从最初的几十个变为1000多个。有人问我为什么家电公司的产值没有那么多的销售团队。这取决于行业的性质和发展阶段。目前，我们在该国生成主要的现金流量业务。乡村是广阔的，我们推广品牌。有人必须上街去田野。人人网从2007年的不到100人到2010年的1300多人，带来了强大的组织力量。不仅编织网，还钓鱼。没有销售，品牌就无法谈论它。天网，地面网络和人际网络都有不同的优势。为了实现价值最大化，您必须将网络增加三倍。最好的方法是让客户最终通过促销购买。今年8月，我们在连云港建立了大规模的城乡联动。一项活动销售了4,000多个太阳能雨太阳能热水器。这是天网，地面网络和人类网络联合行动的结果。它可以被描述为营销的“天地”。