新营销的高效销售技巧

新时代需要新的营销理念和营销技巧，营销应该促进商业战略。营销人员的任务是为公司寻找新的机会，并将其小心地应用于细分，定位和定位（STP），以确定正确的方向。 。首先，充分了解新的营销营销人员应该丰富4P，即产品，价格，地点和促销，以确保它们与STP策略一致和一致。然后，营销人员应实施该计划并监控结果。当结果偏离计划时，营销人员必须弄清楚问题是由于实施不当，营销组合松散或STP方向错误，还是市场研究不合格。 1.小心4P剩余的1P DougHall的一项调查显示，75％的新产品，服务和企业都将失败。无论市场研究概念更新，产品测试，业务分析，产品开发和测试，市场研究以及商业实体的推出如何，这些失败仍将发生。为什么是这样？部分原因是大多数营销部门没有实施上述整套程序，而是由营销人员，战略家，财务人员和高管混合使用。不知何故，当新产品或服务出现时，大部分营销工作都被简化为“P”---促销，而不是一套4P工作，销售的主要任务已经变成了销售和完成。广告。更糟糕的是，营销人员不能很好地运营广告和销售。当销售业绩持平或下降时，所有CEO都会对广告成本感到震惊。他会问市场营销副总裁：“广告对我们起什么作用？”答案是“没有广告会变得更糟。”“我们得到什么奖励作为投资？”很难得到一个好的答案这个问题。首席执行官对营销越来越不耐烦，这是可以理解的 - 他们认为他们负责财务，生产，甚至购买投资，但他们不知道营销支出是什么。也许营销涉及一系列复杂的事件，难以澄清因果关系，但为什么不实践最新的研究成果并从其他公司的成功中学习呢？二，营销面临新挑战所有现象都表明公司的营销工作面临更多挑战，主要有以下几点：首先，名牌产品越来越难以获得足够的额外收入来支付。创造品牌的成本。如果供应商想与沃尔玛做生意，沃尔玛及其追随者将坚持要求这些供应商以低价供应。大型零售商正在逐步推出自己的品牌，其品质与品牌产品相当，而商店自有品牌无需支付广告和销售费用，年轻一代对广告越来越持怀疑态度。其次，公司一直将客户关系管理（CRM）视为问题的最新解决方案，但收集个人数据的做法越来越受到反对，人们越来越厌倦宣传，电子邮件和电话。公司最好根据客户接受度或客户主动性切换到在线营销模式。第三，保留忠诚的客户似乎是一个好主意，这对第一批接收者非常有益。例如，大多数商家现在持有VISA，MasterCard或American Express卡，无论他们是飞往美国，欧盟还是亚洲，他们都可以获得积分。第四，无论哪个公司都能在国内生产廉价产品，只要中国也生产这样的产品，它就不可能是最便宜的。中国可以生产所有更便宜的商品，并且和其他国家一样。中国企业将重复日本商人的战略：质量更好，价格更低，对于声称劳动力成本低的国家来说无疑是一个好的策略。第五，大规模销售的有效性正在下降，其成本也在上升。由于很少有人关注电视广告业（或忽视它并进行攻击），电视也在提高广告价格，这将迫使营销人员找到更有效的方式。第六，产品多样化已经成为营销人员的战争口号：“不同，不同，不同！”西奥多·莱维特教授几年前说，你可以做到非常不同的项目，包括盐和水泥。但问题有两个方面：许多产品的差异化对客户来说并不重要。更糟糕的是，竞争对手很快就会模仿流行的差异化产品，让创作者享受更短的产品生命周期，只有回收开发产品的投资。第七，消费者在购买过程中变得越来越成熟，新闻越来越多。琼斯先生想买一台“尼康”Coolpix4300数码相机。他发现相机有25种不同的在线产品，差别很大：价格从$ 339到$ 449！人们正在接受价格的培训。还有很多这样的挑战...... 3.如果我让一家公司假设你是我经营的公司，彭晓东认为我们可以继续思考，但这个论点很容易证明：营销人员将面临公司的利润目标越来越严峻的挑战。更糟糕的是，从营销角度来看，许多公司效率低下，企业营销效率低下将成为公司的灾难。因此，彭晓东老师开始研究阻碍公司营销的最突出的缺点。我发现共有10个并称之为“市场十诫”：1。未能充分关注市场客户2.对目标客户的理解不充分3.需要进一步掌握和监控其竞争对手4.股东之间关系不良5。不擅长寻找新的机会6.市场规划程序存在缺陷7.产品服务条款需要改进8.品牌创建和沟通技巧薄弱9.没有有效的营销组织10.没有最大限度地利用技术对于公司高管来说，有必要考虑两件事：公司制造的营销错误是什么？第二，解决这些问题的最佳方法是什么？如果我经营一家公司，我会和同事坐在一起，逐一查看这10个错误。我们将找出哪个是最严重的错误，然后找到最佳答案并跟踪它。我将有一位高级管理人员负责改善这些方面，我会发现一些不足可能需要长期持续投资，但只要它能使我们成功，我会支持它。彭晓东老师的基本信念是营销不仅仅是销售，还应包括其他内容。营销人员必须精通寻找机会 - 例如延长产品生命周期的方法 - 以开发和实施在市场上取得成功的计划。彭晓东老师希望营销能够重新发现其真正的作用，即推动公司的经营战略。说服客户的提示1.管理自己的情绪作为一个非圣人意味着人们总是犯错误。人不是草，意味着人有感情，人有情感，人是快乐，愤怒和悲伤的情感。如果一个人无法控制自己的情绪，他就不会感受到自己的思想和行为。作为一名销售人员，你不能让自己的情绪过低，所以你会感到烦躁，容易发誓和沮丧，因为你既伤害了顾客又伤害了自己。如果销售人员将这种负面情绪带入工作并将其带入销售，那么销售流程将是负面的。如果销售情绪不佳，那么销售将变得非常危险。销售是一项非常艰巨的工作，销售的另一个术语是“拒绝”。拒绝带来负面情绪，如悲伤，沮丧和沮丧。如果销售人员无法快速调整他的情绪，那么他可能会受到负面影响，导致销售失败。其次，用积极的情绪来感染顾客。人是情感动物，顾客也是。销售是信息的传递和情感的转变。大多数人购买策略都建立在情感上。在感性的基础上。销售人员永远不会将不良情绪传递给客户。因为这样的结果只会是：一：销售流产，第二：给顾客留下不好的印象。三，准备工作1，专业知识准备：100％了解并对自己的产品充满信心。您对销售的产品了解得越多，您就越专业，客户就会对您充满信心。你在月球上有说服力。 2.精神准备on：将您的情绪调整到最优惠的价格。 3，身体准备：人有能力，但没有强壮的身体是不能接受的。精力充沛也是必不可少的。 4，编写工具：比喻自己的着装和公文包，样本，相关文件和推荐信。 4.寻找潜在客户街上的所有人都是我们的客户，但很大一部分不是您的客户。客户永远存在。问题是你如何寻找这些客户。方法是首先要求质量。五，建立信任感在销售领域，彼此之间没有信任感，也无法实现销售。我们必须以诚意对待人民。 6.引起客户的兴趣。客户对产品的兴趣是购买的基础。因此，我们必须设法引起他们的兴趣。 7.了解客户的购买情况并找出客户的核心情感需求。顾客的购买既有情感上的，也有理性上的理由。有必要通过观察了解客户的真实想法。八，让顾客产生购买欲望二流销售人员就是满足顾客的需求。一流的销售人员是需要创造客户的，所谓：'攻击心'。九，承诺和交易承诺的关键是完成承诺，你必须给客户一个保证，以确保客户购买您的产品没有任何风险，确保您的产品对客户有用，注意承诺，不能做出您不能做的承诺。如果客户认为您的承诺是真实有效的，那么您可以与客户一起测试交易。十，刺激销量一流的销售人员必须有零售，还要有批发，一流的销售人员一定要善于挖掘顾客的购买潜力......