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郝志强对企业培训公司的建议

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-09-12 22:30:35 * 浏览: 28
中国的企业培训市场正在蓬勃发展。在日益混乱的培训市场中,随着越来越聪明的培训管理者的聪明才智,在激情四射的讲师的斗争下,培训公司必须变得更加成熟,不能凭借概率获胜。您不能依靠销售来赢得胜利,而是要在讲师的课程中创造一些附加值来反映您的价值。简而言之,有必要将被动营销改为主动营销,销售单一课程以销售一系列课程,并将课程销售改为咨询服务。简而言之,做一些让培训经理或教师感到有价值的事情!所谓的被动营销与积极营销相对应。被动营销是培训经理想要的以及培训公司提供的内容。培训公司基本上是服务员,完全满足客户的需求。在年底,培训公司发现它太忙而不能死,被人力资源部门强迫死亡,但利润不高,找不到工作。积极销售是培训公司对讲师的教学大纲研究,熟悉培训课程产品,培训销售人员和讲师沟通到位,准确把握客户企业的需求,以及学员需要的问题。解决是深刻的理解。讲师的优秀课程销售给合适的客户。当然,积极营销,培训公司的水平相对较高,他们必须学习讲师的课程,与讲师沟通,学会指导客户,学会说不,不是培训经理想要什么,给什么立即。所谓的销售系列课程对应于销售单一课程。出售单一课程意味着将课程视为一个独立的主题。今天,我出售销售课程,明天出售管理课程,并在后天出售金融课程,以便在课程基础上不连续地出售。以这种方式销售课程虽然合并,但是非常大,但由于零售不是批发,销售成本高,利润小。而且,这种销售方式不利于维护客户关系,不能锁定客户,而且管理公司也没有计划运营。对于销售培训课程,最好使用一系列课程,如营销系列,中级管理系列,讲师培训系列,制作系列等。参加我的系列讲师培训,培训公司可以出售我的“教学”技能培训“(让学生学习教学,解决口口问题),并在半年后出售”指导教学技能培训“。学生学会指导和解决教学技巧问题。一年半后,他们将出售“教学设计”(解决课程开发问题),然后在两年后出售“教学心理学”(解决教学理论问题)。即使是客户的培训经理,想要改变培训公司,改变培训指导员,公司的学生也不要!学生们被郝志强洗脑并锁定,这是最高水平的训练!在过去两年中,客户已被培训公司牢牢抓住,销售成本大大降低,培训公司的利润相当可观,培训公司的管理将非常有计划。销售过程已经成为一棵果树,可以从上面收获多年,而不是小麦。但是,果树的技术含量可能高于小麦的技术含量。然后是作为咨询服务的课程销售的变化。销售公司的销售人员应该是培训经理的顾问。如果您可以从学生的能力模型开始并继续接受培训,那么客户将被锁定。我在杭州遇到了一家公司。 2010年1月,我在5月,他说他们已经制定了计划。根据销售人员的质量模型,我必须去渠道管理课程,所以我在这里找到了。我真的很佩服,这个企业的培训管理已经达到了相当的水平。但看看国内企业,有多少公司拥有核心岗位的质量模型,企业培训系统有多少,质量模型,人力资源系统和IT系统和业务系统停靠?很少有培训和能力模型相结合,很少有培训和公司战略相结合,很少有培训和公司问题相结合。很多训练都是想到它,只需一次完成。公司需要的是基于咨询的培训。它是关于解决问题,而不是个别培训项目。因此,如果培训公司有能力咨询和整合讲师进行咨询方法的培训,这样的项目将有更多的市场。但是,将培训公司转变为咨询能力非常困难。它不如咨询公司好。在现有的咨询基础上,我们将嫁接讲师的教学能力,并帮助公司落地项目。铁睿(中国)认为:培训公司你必须清楚思考,你的立场是什么,你的利润来自哪里,最好完成这三个变化,改变被动营销到积极营销,改变销售过程到销售系列课程,改变课程销售是咨询服务,是真正的专业培训公司。

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