为新员工设计一套“傻瓜”交易

为新员工设计“傻瓜”交易工具我们如何快速提高这些员工的销售技巧？答案是设计一套“傻瓜式”交易工具，这样当购物指南面对客户的问题时，可以根据工具书中的方法“备份”。当然，如果你可以灵活操作，那就更好了〜附：终端工具1（销售流程和演讲）开幕词1.客户心态：注意事项2，文字处理：打招呼/发送好评/设置近3，案例：1欢迎到XXX，你的帽子有很好的设计感。你通常喜欢去哪里购物？ 2下午好，欢迎来到XXX，您是否在晚餐时吃过晚餐？ 3下午好，欢迎来到XXX，两个看起来很甜蜜，买了这么多东西，你今天有多久了？理解演讲1，顾客心态：避心2，顾客角色：付款人，用户，员工，决策者3，言语案例：1付款人（注意礼品，触发联合销售，关注同伴）A支付你自己：赞美顾客本身B.为长辈付钱：你可以看到你是一个非常孝顺的人。你的父亲（母亲）将非常乐意收到这样一份温馨的礼物。 C.为年轻一代付钱：许多年轻人不太可能照顾自己。他们通常忙于工作。让你的母亲如此关心他真是太高兴了。 D.为这对夫妇付钱：虽然这笔钱适合你们两个人，但他（她）会收到你送的衣服，肯定会比你买的衣服多。 2用户：赞美客户本身3名员工/决策者（通过赞美客户的专业，让它产生愉快的心情，从而帮助导购“说得好”）A，我发现你特别注意细节比赛，你的包和衣服的颜色和风格特别好。你是如此时尚，难怪你的朋友一直非常关心你对他的衣服的看法。 B.你的女朋友想听听你的意见。你觉得你女朋友穿着这件漂亮的新衣服，她漂亮吗？商品介绍演讲1，客户心态：怀疑2，言语方法：引案/数字/隐喻/比较3，演讲案例：1引案（启动顾客的从众心理）A，昨晚我们家附近的CEO广告设计公司购买了这种商业模式，他认为这是特别时尚，而且它也非常适合他的职业生涯。 B，小姐，你的眼睛很好，很多人喜欢这个。就在10分钟前，一个非常漂亮的女孩买了一个（显示销售票），她真的很喜欢这条腰带。设计。 2数字化（专业，可信）A。这是一件羽绒服，含有90％的白鸭绒内容。它的厚度是180克。它是羽绒服的较厚部分。在不低于-5度的天气里，只需要在里面穿。一件普通的毛衣不会冷，非常适合像深圳这样的天气。 B.这是一个纤细的短裤，长度为68厘米。与其他长款和长款相比，它可以延长下半身的长度，让你看起来更高更苗条。 3玩隐喻（让顾客激发联想，产生画面感）A，这款橙色时尚长款羽绒服特别适合你明亮，快乐的气质，冬天永远很冷，你穿它，别人看你是免费的和春天的蝴蝶一样快乐。 B，这款皮革羽绒服是温暖而超强的，你穿的就像一个寒冷的冬天早晨，裹在床上，不想起床。 4做比较（对比难看，消除犹豫）很多人在冬天穿衣服都比较沉闷，而这种黄色是冬天穿的，颜色更亮，你的肤色也可以控制黄色，如果喜欢这个黑色（带黑色）穿着很好，你可以穿，但明显的黄色让你更有吸引力。 A.喜欢你高大的身材，穿这种长款式的商务风格，特别是风扇，如果这款短款（附有短款贴在顾客身上进行比较），对你来说太常见了。处理单词1，客户心态：诱惑2，单词方式：匹配说/ demo说3，谈话情况1匹配说（增加联合销售机会，告知易匹配，加快交易决策）A，此业务可以在里面穿西装，外面很温暖，当你到室内，脱下羽绒服，这是一套西装，非常c方便实用。 B，这种短款式特别结实，可搭配小裙子和紧身裤，看起来有点女人味，搭配牛仔裤，看起来更休闲，如果你穿这条裤子，看起来很时尚。 2演示（增加真实感）A，这是一个较厚的部分（用手捏下来的厚度），保暖性特别好，适合在深冬穿着，你尽量伸手进入袖笼（衣袖打开和在客户手中握手），手很快就会感到特别温暖。 B.这款羽绒服采用5件拼接设计。生产过程比较复杂，但优点是腰部特别好。 （双手放在顾客身后，从腋下到臀部做腰部运动），你现在看到你腰部非常好。