“营销组织能力”成为比赛获胜者的唯一途径

1.转型升级和“营销组织能力”的挑战：马斯洛的需求层次理论一次又一次地预测了业务转型的浪潮。与第三次欧美商业市场浪潮给企业带来的转型痛苦相比，在中国市场竞争的企业仍在享受着国家的转型盛宴和第二次商业浪潮带来的升级盛宴，但是，扩大内需中国的国家政策也加剧了国内消费市场的激烈竞争。面对消费基础需求增长放缓和消费者需求水平上升的市场趋势，市场商品供应超过需求，消费者拥有越来越多的选择，消费需求已越来越成为公司竞争的稀缺资源。这已成为不可否认的事实。对于公司而言，无论是坚持依靠低成本竞争的惯例，还是依靠自己在市场中的渠道渗透率，终端影响力，或者希望建立消费者喜欢的差异化品牌等，都远远超过了公司。 N个同行和竞争对手尝试。可用的基本动作几乎相同，但是对于希望从众多竞争对手中获胜的公司而言，这对企业营销管理精度的转换和升级以及企业营销组织能力的增强提出了更高的要求。那些仍然依靠广泛的营销管理并依靠传统传统举动的企业几乎没有生存空间。 2.“营销组织能力”与企业战略转型：同时，对于由生产，批发，OEM加工企业向自主品牌运营转型的企业，企业的战略转型始终与营销职能战略和营销组织密不可分。有效改造系统。无论企业的竞争战略有多完善，以及匹配的营销职能战略，营销运营体系和营销执行管理控制能力的建立，市场终端的竞争能力都是决定转型意图的决定性环节。可以转化为转化结果。因此，如果一家企业要真正成为市场认可，客户，喜爱的品牌，知名品牌，高效运作，持续盈利的新型企业，能否建立起执行力强，运作高效，平稳的营销能力体系？可控性和灵活适应是企业转型成功或失败的基础是企业必须克服的障碍。如何建立真正以客户为导向，持续盈利的竞争能力体系，以及如何创建灵活的适应市场变化以及有效管理和控制的营销运营体系和营销组织能力，是企业生存所必须面对的挑战。 3.“营销组织能力”是赢得竞争的基石：以一些突破障碍的“前辈”的话来说。在中国的消费品牌市场中，每年都有新人加入到品牌创造的竞争中来，这是继任者。 ，热闹非凡，有些人年复一年地退出了市场，他们又回来了。他们实际上是很少能真正在市场上站稳脚跟并具有可持续营销竞争力的公司。从表面上看，按照传统的营销理念，似乎成功的营销仅能赢得几招，规划产品，建立渠道，招募人员和促进营销。实际上，对于这些失败的公司来说，他们既没有投入更少的钱，也没有建立更少的渠道，也没有在广告投资和员工培训上花费更少的精力，为什么招聘的结果使用了如此巨大的缺口？商品积压，毛利润下降，资金紧张，渠道动荡和团队损失。已经掌握了所有技巧，但没有竞争力，就不可能进入正常的可持续发展。这是不同技能和“营销组织”之间的区别阳离子化能力”！问题是营销组织的能力建设，技能提升和转型策略的转换没有有效地匹配，或者企业的战略转型，管理变革和升级过程仅实现了相似而不是相似，并且未能实现营销职能战略体系和营销组织体系。 ，营销团队的能力和营销竞争力才能真正转变。