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企业基础培训的三心三力

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-07-04 0:34:34 * 浏览: 17
企业基层培训:应大力推广。三心人员的组成和培训:基层是组成企业的基本单元和主体。通过培训,提高他们的基本能力和素质是企业成长的基础。市场营销人员的特点是:人数众多,分布广泛,年龄普遍较小,工作经验和资历相对较浅。培训要点可以概括为“三个心”:一是使他们明确并理解公司的总体战略方向和经营目的,统一思想,逐步形成对公司的长期服务,忠诚度,第二,使他们能够掌握和提高工作技能,提高工作效率,逐步形成专业“重点”,第三是严格遵守公司规章制度,增强他们的工作“责任感”。培训方法和方法:基层培训只有两种方法:定期进行大规模的培训和广泛的收集。主要是指召开全体或部分基层人员的年度或半年度,季度会议,统一思想,传播文化,提高个人技能,进行相关的大规模培训。二是日常小规模“喷灌”和“滴灌”。它主要是指企业采用低成本方法(例如,在线或影视材料),以及利用附近或当地的教师资源进行短期培训。内容主要集中于基本技能和技巧。企业中级培训:应组成“中级”。三大力量的构成和培训要点:中层管理人员是企业的骨干力量,其培训效果将决定企业的成长和稳定。中级培训的要点是形成“三股力量”:一是加强组织的“向心力”,这是对组织文化和业务目标的认可,其二是增强其“外向性”。技能,主要是提高他们的市场,竞争和企业的特征。分析,判断,归纳和决策的能力具体体现在主要客户的绩效的不断提高和突破上,其三是提高他们的内部技能,主要是为了提高他们管理分支机构或办公室内人员和资源的能力,即管理和培养销售团队的能力。培训方法和方法:中级培训主要通过半个月或每月一次的营销例会和相关活动来完成。定期的营销会议除了分析绩效,总结经验和教训并鼓舞士气外,还具有两个重要任务:一是通过培训和学习来提高管理者的综合管理素养,二是通过沟通和交流来了解团队状况的感觉。加强对管理团队本身的情绪和价值观的识别。具体的培训方法包括以下三个方面:长期坚持核心理论的学习。核心理论研究主要是对营销和管理基础理论进行长期不懈的研究。实际上,我们选择了以下书籍:“如何交易”乔?吉拉德(Girard),“战略营销管理”,宝正,“杰出经理”,德鲁克,“建立销售团队”,秦毅,“人文优势”,卡耐基,“论孔子的经验和启示”,于丹作者,“我的”可以复制增长”,唐骏,“领导”,李开成。二是集中思想教育和指导。第三,有针对性的个人思想交流与沟通。

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