企业基础培训的三心三力

企业基层培训：应大力推广。三心人员的组成和培训：基层是组成企业的基本单元和主体。通过培训，提高他们的基本能力和素质是企业成长的基础。市场营销人员的特点是：人数众多，分布广泛，年龄普遍较小，工作经验和资历相对较浅。培训要点可以概括为“三个心”：一是使他们明确并理解公司的总体战略方向和经营目的，统一思想，逐步形成对公司的长期服务，忠诚度，第二，使他们能够掌握和提高工作技能，提高工作效率，逐步形成专业“重点”，第三是严格遵守公司规章制度，增强他们的工作“责任感”。培训方法和方法：基层培训只有两种方法：定期进行大规模的培训和广泛的收集。主要是指召开全体或部分基层人员的年度或半年度，季度会议，统一思想，传播文化，提高个人技能，进行相关的大规模培训。二是日常小规模“喷灌”和“滴灌”。它主要是指企业采用低成本方法（例如，在线或影视材料），以及利用附近或当地的教师资源进行短期培训。内容主要集中于基本技能和技巧。企业中级培训：应组成“中级”。三大力量的构成和培训要点：中层管理人员是企业的骨干力量，其培训效果将决定企业的成长和稳定。中级培训的要点是形成“三股力量”：一是加强组织的“向心力”，这是对组织文化和业务目标的认可，其二是增强其“外向性”。技能，主要是提高他们的市场，竞争和企业的特征。分析，判断，归纳和决策的能力具体体现在主要客户的绩效的不断提高和突破上，其三是提高他们的内部技能，主要是为了提高他们管理分支机构或办公室内人员和资源的能力，即管理和培养销售团队的能力。培训方法和方法：中级培训主要通过半个月或每月一次的营销例会和相关活动来完成。定期的营销会议除了分析绩效，总结经验和教训并鼓舞士气外，还具有两个重要任务：一是通过培训和学习来提高管理者的综合管理素养，二是通过沟通和交流来了解团队状况的感觉。加强对管理团队本身的情绪和价值观的识别。具体的培训方法包括以下三个方面：长期坚持核心理论的学习。核心理论研究主要是对营销和管理基础理论进行长期不懈的研究。实际上，我们选择了以下书籍：“如何交易”乔？吉拉德（Girard），“战略营销管理”，宝正，“杰出经理”，德鲁克，“建立销售团队”，秦毅，“人文优势”，卡耐基，“论孔子的经验和启示”，于丹作者，“我的”可以复制增长”，唐骏，“领导”，李开成。二是集中思想教育和指导。第三，有针对性的个人思想交流与沟通。