在线预约
News

资讯中心

有效的商品分配管理(3)

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-02-08 1:06:56 * 浏览: 59
“如何生成有效的商店产品分配决策?”。一家拥有数百家制鞋业连锁店的零售公司。对于专业的营销管理,通常根据位置将6-10家商店划分为8-10个经营区域。在零售管理中,我们把这样的A业务领域称为分销“子网”。制鞋产业链的每个“子网络”都有专门的市场监督和商品专家。市场监督的工作是着重于客户需求分析和商店的销售预测。负责专注于高利润产品结构和商店中有效的库存资源调整。为了使每种产品能够在有限的时间内快速销售并增加销量,商店管理团队将每月定期举行一次“区域转移分析会议”,并通过对每个商店产品的数据统计和信息分析,最终形成单一商品分配决策指令。因此,有效的商品分配决策的核心是商品销售状态的数字描述。由于鞋类产品具有明显的季节性消费特征,因此某些时尚鞋最合适的促销周期只有45天。普通商店通常有200-300种型号和近一千种颜色(SKU)。为了快速清晰地监控每个商店中单色产品的销售状况,我们开发了“商品动态层次管理”的三项重要技术:产品KPI管理指标,产品营销属性和动态级别划分标准。商品专员使用“六率跟踪”数据源(商店店铺率,抽样率,销售率,奇偶校验率,消化率,折扣率)在建立每个新产品后将每个商店中的每个单一产品组合在一起。 “营销属性”描述跟踪,同时使用公司的全球产品动态监视系统,以提取每个商店中每种产品的“入库时间”和“尺寸质量”,这些信息和数据可以组合为产品的“单店有效性”准确地显示了五个可销售水平(按照消费者的偏好,它们是:明星模型,最畅销模型,固定销售模型,缓慢销售模型和问题模型)。我们现在面临的问题是:如何确定产品,应该分配哪个商店?多少才合适?什么时候给予? 。 I.生成有效的商店产品分配决策的两个判断原则1.确定是否给予:我们需要清楚客户想要什么?商店想要什么?商店的商务区需要什么样的产品性能?此问题需要通过“商店产品配置图”进行检查。通常我们会为单个商店提供每月的“商品组织结构树”,包括品牌结构组合,类别结构组合,价格结构组合,规模结构组合,样式结构。无法输入商店每月产品配置标准中不需要的组合和项目。一家商店可以放几样产品?此问题需要通过“库存库存销售比率指数表”进行检查。通常,我们将为单个商店提供四个季节的库存储备量的上限,每个商店的库存量将成为是否补充储备金的条件。一家商店中可以显示多少个SKU?此问题需要通过“存储显示容量文件”进行检查。通常,我们会指定单个商店的四个季节的展示容量(最小数量),以适合总共12个标准。每月在商店中显示的样本数量和内容将需要补充。储备条件。 2.确定捐赠多少:我们应该在商店中出售多少?什么时候可以实现?商店销售特征的规律性是“商店季节性销售DNA”,每个类别每个月都有固定的金额。每年都需要对这种DNA进行细化,并且连续三年具有稳定数据的单个商店的销售指导功能更加强大。二,生成有效的商店产品分配决策的五个基本步骤1.确定商店的主要商店销售额和毛利是我们所说的主要产品,实际上,每个类别中的主要产品对象,根据产品的“三周销售趋势”的统计结果分为三种类型:上升趋势,平稳趋势和下降趋势。答:热门产品是主要目标。需要预测安全清单,分析成功风格的基因,并准备替代方案。 B:趋势顺畅的产品是关注的目标,需要推广以进行试穿。每周汇总客户反馈。执行FAB细化C:趋势下降的产品是辅助对象。需要进行动态分析以找到销售下降的原因并调整显示。产品专员必须确保本月每个商店主要类别中每周的趋势增长资金储备金额。和大小质量。 2.估计产品生命周期每个类别都有规定的销售周期。我们称其为货架时间和货架时间。会议需要确定每个商店中某个类别中单个产品的特定货架时间,但是一旦确定,完成后,将确定该产品的剩余销售时间-“销售周期”。实用周期分为三种:长,中和短。每10天称为1T,大于5T称为长周期,3T-5T被称为中间周期,小于等于3T称为短周期。时间和数量是一对不可分离的伴侣。如果上升趋势模型有6T可供出售,并且当前平均1T销量为30对,那么其销量有望为180对。该销量乘以0.7即为中等销量。因此,估计产品的剩余生命周期是管理团队必须解决的主要问题,否则这种样式的安全储备将不会使人们感到安全。 3.检查产品尺寸的质量。对于每种尺寸的产品,也存在适销对路的现象。当然,销售最多的尺寸(我们称之为中心尺寸)是检查的重点。必须使用周期指数(库存量247,1T销售量)。计算其安全库存储备的下限。实际上,即使是上升趋势的最畅销模型也将具有几种无效的大小。查找并删除它们以优化尺寸质量。 4.确定阶段的消化任务。为商店分配特定的1T销售任务是一种需要高级批准的商店销售管理模型。如果未添加具有明确销售目标的高质量储备金,将存在执行风险。在实际服务公司中,看到大量畅销股票的主要原因之一是,他们没有使用“四个设定目标方法”来进行准确的促销,订购,量化,时间安排和雇用。 5.分配商品资源储备。主要的每月和次要的每周调整是“子网络”管理团队的固定工作。以上信息的分析和数据统计信息用于按部分确定主推送存储。至少进行三次促销后,销量无法增加。该地区销售缓慢的资金已经开始进入“淘汰管理流程”。每个商店每月都会向商品专家报告“淘汰产品目录”。在分析了商店的可销售性水平之后,将再次转让和推广某些产品,而某些产品将与其他“子网”间隔部署一起实施。结论:现代鞋类公司的营销管理需要有强大的力量。没有信息反馈的公司是聋哑的,没有深入大数据分析的公司是盲目的,不重视客户消费经验的公司将被淘汰。未来十年将是零售管理技术转型的第十年。具有5-8年大数据存储的公司将在业务海洋中旅行。谁能掌握大数据下商品,商店,购物指南和客户的数据分配规则?具有熟练的过程控制能力的人将成为该行业的领导者。目前,拥有3,000至5,000家商店的制鞋公司开始关注信息技术和数字管理技术。我们必须深入了解100家门店的连锁产品管理的秘密,并在管理中争取更好的标准化设计产品分配以扩大规模。为全国的直接商品管理带来宝贵的经验。 “商店产品分配的管理是一场与时间的赛跑。”只有凭借深厚的决策智慧和坚定的信念,我们才能为子孙后代的失败留出前进的方向。

在线预约