如何找到事件营销的切入点？

广告天才乔治183路易斯说，我的工作是使100万看起来像1000万，而事件营销可以使1万看起来像100万，这就是它的力量。在当今信息膨胀和媒体爆炸的时代，公众的关注度正在下降，媒体广告费用仍然很高。央视竞标之王的竞争已从几年前的几百万元激增到几千万元。本地卫星电视广告费也相应上涨，公司不得不面对“广告尴尬”，“终端无助”的情况。在这种情况下，事件营销以其“四个”低价吸引了公众。或两磅”的魔术效果。注意力是一种稀缺的资源，它使企业品牌信息能够在短时间内实现最佳传输，并且越来越成为企业品牌成功的“杀手””。那么，如何利用事件营销的切入点呢？事件公众关注的事件可以引起人们的关注并产生巨大的市场冲击。因此，公司必须在公众关心的事件中选择突破。一般来说，事件营销的切入点包括热点事件，公益活动和危机公共关系。 1.热点事件在热点新闻的帮助下，公司一直是受欢迎的营销工具。从成功发射“ hang娥一号”和发射“神五号”到伊拉克战争，我们都看到公司草编船使用了箭。新闻热点事件经常是媒体和公众关注的焦点。他们具有很大的影响力和广泛的传播。如果公司能够抓住机会迅速做出反应，就可以将公司品牌有机地整合到热点事件中，并使公众参与热点事件。巧妙地将注意力转移到企业品牌上，通常可以达到“四到两磅”的效果。大型专业音乐真人秀《中国好声音》（TheVoice of China-Good's Good Voice）突然袭来，重新开始了娱乐节目起草的浪潮。无论何时何地，“中国好声音”都是全国收视冠军，这似乎再现了超女疯狂的一年。 “中国好声音”的盛行也使加多宝获得了冠名权。加多宝以6000万元的价格获得“中国好声音”的冠名权。当他们做出此决定时，该程序仍处于计划的开始。这显示了加多宝的执行和营销能力。当然，加多宝“中国之声”的流行极大地增强了其品牌影响力。 1998年，不幸的是，英国公主戴安娜（Diana）因车祸被烧光了。沃尔沃立即抓住了热点问题，并发布了一条广告：“如果您乘坐沃尔沃，戴飞会燃烧掉吗？”结论是，借助沃尔沃的安全技术，戴飞可以挽救她的生命。许多公众通过媒体宣传得知戴菲当时正乘坐奔驰汽车。沃尔沃（VOVO）使用戴安娜的车祸来表达自己品牌的“安全”个性。 2.有人说“利润和责任是同一枚硬币的两个方面。他们不能分开，不能互相促进。如果广告是直接推动的话，品牌和产品的卖点和价值是公开销售，而公益活动则巧妙地拉近了与消费者的距离，这是企业发展不可或缺的部分。拉着，静静地记住。公益活动的性质是影响社会舆论。通常有可能无意间以春雨和雨水的形式在公众眼中树立企业的良好形象，从而与消费者建立信任纽带。对美国不同行业的469家公司进行的调查显示，资产，销售和投资回报在不同程度上与社会福利的表现直接相关。月2013年4月25日，世界知名的医疗保健公司雅培（Abbott） ，中国科学技术协会在北京启动了第四次雅培家庭科学教育慈善项目。今年，雅培家庭科学与教育项目还启动了“科学培训师计划”，该计划为包括香港Specia等在内的33个城市的100所学校提供教师培训，有趣的父母科学体验和游戏工具箱l行政区域，并鼓励家庭和学校自主创新。激发更多的孩子对科学创新的兴趣。雅培使用技术来传达护理，同时也树立了良好的企业形象。 2008年中央电视台《蒙川地震救灾晚会》引起了全社会的关注。到了晚上，加多宝的1亿元捐款也使它成为“重磅炸弹”。加多宝的“壮举”捐赠表明，该公司勇于承担社会责任。的形象。随后，互联网上的一则帖子引起了公众的关注，“中国私营企业角多堡一举捐出了1亿元。我真的很讨厌网民同意他们不能将自己的凉茶摆在超市的货架上。 “买一罐……”这样的虚假帖子极具挑衅性，不仅引起了互联网用户的疯狂转载，而且直接激发了互联网用户疯狂购买的热情。后来，人们最终确定，嘉多堡捐款的在线传播确实是人为造成的。当然，以公益活动为起点的网络事件营销也非常成功。 。 3.危机公共关系危机无处不在，其损失难以预测，但危机仍可得到解决。正如美国洛克希德公司（马丁公司前首席执行官奥古斯丁）所说：“每次危机本身都包含失败的根源，也孕育了成功的种子。 “事实上，危机本身并不可怕。可怕的是，处理不当。如果处理得当，危机也可能是机遇，甚至是机遇。这也是一次危机事件。关于湖南省常德市一名消费者死亡的报道，导致全盛时期的三种口服液崩溃，而强生泰诺中毒事件和中美施耐德PPA事件远比危机严重。然而，在常德发生的三起事件中，两家公司都有能力在危机过程中扭转潮流，增强消费者对品牌的信任。最近，一些媒体报道了一些在国外宣布其产品的跨国制药公司的不良反应和召回事件。为什么跨国制药公司敢于发布其产品中的缺陷并将其召回？他们不怕这会引起公众信任危机吗？与一些外国公司沟通后，我们了解到，如果一家公司敢于面对自己产品的缺陷并主动召回，那么消费者会认为这是一家信誉可靠且负责任的公司，其他产品也可以得到信赖。 。因此，这对这些公司来说是不幸的，绝对不只是损失。这不是一个好的活动营销吗？ 2012年1月上旬，媒体报道江西都昌县有一只龙和凤凰死于重伤。怀疑是由于食用盛源优博所致。消息一出，一石激起千层浪，将盛源乳业推向舆论。风急。如何解决危机，弄清事实，是盛源乳业生存的重大问题。在这场危机事件的处理过程中，盛源乳业很好地把握了责任，真诚沟通，速度和权威确认的原则，树立了勇于承担责任的企业形象，最终成功解决了危机。简而言之，公司应该利用事件营销的切入点，并且应该对新闻事件保持敏感。新闻没有规模，媒体没有排名。互联网上的信息也会引起全国的轰动。媒体可以帮助您成功，也可以一夜之间毁了您。因此，公司应与新闻媒体保持良好的公共关系。一家美国公共关系公司在公司的事件营销上投入了大量精力，但找不到事件的切入点。后来，在专业媒体专业人员的帮助下，它迅速找到了6个新闻事件要点，并进行了良好的事件营销。 。