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如何智能发展折扣营销?

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-01-07 1:02:26 * 浏览: 36
在电子商务价格战时代,电子商务公司使用各种促销方式。而通过降低部分价格来赢得客户的折扣营销已成为一种必不可少的营销手段。价格是影响消费者购买决定的非常敏感的因素,因此已成为强大的促销武器。更重要的是,它可以在较短的时间内显示结果。那么如何聪明地实施折扣营销呢? Shanren Information建议可以考虑以下策略:1.范围策略是确定打折的产品。确定为什么要打折这些产品并查看它们是否符合打折目的非常重要。例如,是否现在应该打折新产品,首先,考虑新产品的地域特征,例如华丽的四件套,在某些地区不受欢迎。即使折扣相对较大,它们也可能无法出售。建议考虑这些因素以确定在何处进行折扣以及它们是否有效。 2.程度策略:确定折扣程度和利润率,以吸引客户而不损失利润。一般来说,目前的床上用品在许多专卖店以不规则价格出售,折扣幅度为10%至5​​%。为了促进促销期间的销量,必须考虑某些受欢迎的产品,例如枕头,它们具有极低的价格并能吸引人气。 ,毛毛虫木偶,枕头等。促销期间一般都超过20%的折扣,效果不是很好,但是为了考虑自己的利润,总体折扣被控制在70%到78%的折扣,比较合适当然,对于长期积压超过一年半的产品,为了提取资金,可以将折扣降低为成本价。 3.时机策略确定最合适的折扣时间。现在,许多家用纺织品分销商选择五一,十一,元旦和春节。这些婚姻和乔迁之喜达到顶峰,但所有家用纺织品公司都这样做,其影响将为您打折,例如制作特别活动和新闻,或者在淡季,清除丰厚的回报值得深耕。 4.期间策略折扣应持续的时间段,而不是尽可能长的时间。这一点特别重要。家用纺织品的折扣周期过长,但会降低消费者立即购买的决心。最好在10到15天内控制它。考虑到消费者知道折扣信息,新房装修的购买周期以及时间压力,例如前五天,都享受特价。 5.频率策略指一年内的折扣数量。一般而言,购买床上用品的消费者每年有1-2次终端访问次数,因此,请收集客户交流方法,及时取暖,并增加客户访问次数。即使您不购买,也欢迎您享用。当然,如果产品客户对他们的使用感到满意,那么消费者就必须向亲朋好友推荐技能。研究表明,亲戚,朋友和其他熟悉的人将产品出售给潜在客户的影响力高达80%。向现有客户推荐的新客户销售比向不推荐的新客户销售高3-5倍。 。 6.策略:应采取什么样的折扣。许多家用纺织品公司和分销商通常会忽略这一点,因为对于耐用的消费品(例如床上用品,地毯,被子和枕头)来说,单纯的价格折扣无法增加消费者的购买动机和购买频率。因此,调整折扣方式以刺激消费已成为关键。当然,所有促销活动必须与客户关系管理结合在一起。通过给客户带来好处,加强与客户的关系,并培养客户忠诚度。尽管折扣促销的效果是立竿见影的,但折扣营销却是一把典型的双刃剑。如果使用不当,成本也会非常高昂,“杀死一千个敌人,自伤八百人”这一痛苦局面很可能会发生。你此外,如果使用频率过高,也会对消费者造成视觉疲劳。因此,公司在使用自己的优势并避免其劣势之前应谨慎对待。

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