商品生命周期DNA

商品实战控制版技术销售DNA生命周期的销售：赵冬亮鞋是典型的季节性产品销售，尤其是在北方。季节的意义是季节的时间和销量成正比。因此，制定季节性商品目标，进行早期准备是对商品生命周期规律的完善和把握。进入稳定运营期的品牌可以通过使用产品的生命周期来预测未来的一周，一个月或更长时间，而无需更改市场结构，渠道，商店面积，商店位置和销售团队。跨度内的销售。不要小看它，有时销售预测是惊人的！完善产品的生命周期以一个女鞋品牌为例。数据如表1所示。在每个促销季节中，我们都会发现时间与销售之间存在一定的关系。我们需要研究该定律并完善时间节点。根据商店新产品的销售数据，制作每种产品生命周期的DNA光谱，其形式如表2所示。为了消除天气，促销，市场竞争等的影响的因素，通常需要使用两到三年的数据来完善。为了避免过去经验主义的影响，每个季节的产品都可以在1月和2月列出。产品的生命周期的优化需要根据企业自身的特征，使用企业最机密和真实的数据来完成。有必要了解这样做的目的是更好地指导销售。另外，定期提炼，必须遵循商品从货架到货架的全过程。产品生命周期中的阶段划分以XX品牌商店的夏季商品为例。表2是2012年4月至9月的生命周期DNA图。从生命周期DNA图中，我们可以看到其6月的销售额。通常，销售量最大的月份称为主销售月，销售量最大的销售月份成为高峰月份。单季商品的主要销售月份通常需要两个月或三个月，但只有一个高峰月份。例如，上图的第5、6和7个月是主要销售月份，而6月是高峰月份。在主要销售月份之前的几个月中，通常称为推出月份。在此时间段内，商品可以在终端商店中显示一点并进行一些更改。这时，商品在上一季节的新商品侧面出售。根据实际的销售情况，时间段可以长也可以短。在主要销售月份之后，商品销售总体上开始逐渐下降，这是“第一个月”。总之，产品生命周期通常分为三个主要阶段：推出月份，主要销售月份（包括高峰月份）和关闭月份。在不同阶段，营销策略是不同的。确定产品的生命周期产品的生命周期很重要。销售人员使用它来指导每周计划和每月计划目标的销售和销售。有了它，在指导销售团队时，它可以清楚地告诉销售人员本月要销售哪些产品，哪些产品必须在本月推出，而在下个月以后销售不好。许多公司在每个月的25日至27日进行下个月的销售目标分解工作。例如，某公司的贸易商决定在27日下午开会，研究6月份400万销售目标的分解情况。必须首先将每个商店的400万销售目标分解，并根据当前的销售趋势，结合历史生命周期图来确定下一个月的主要产品？主要推送项目通常包括三种类型：主要推送类别，主要推送价格和主要推送样式。在确定下个月的主要推送项目之后，发起人应总结FAB（特征：属性，优点，（好处）：好处），然后让每个销售人员练习这些词。清理销售数据的注意事项1.是否按正常价格出售？获取历史数据后，您会发现一些不错的方法s不是以正常价格出售，而是在活动期间以折扣出售，因此您应区分常规销售和折扣销售。由于折扣销售，这反映了异常的销售法。 。这时，有必要根据公司以前的销售记录排除这些促销项目（销售部门通常会保留一些销售记录），并计算这些自然销售。 2，新货还是旧货？商品生命周期在制定销售目标中的应用通常分为期货目标和历史库存目标。新期货的生命周期法可以指导今年新期货的销售，应注意的是，库存销售不能包括在提纯中。相反，在细化股票的历史生命周期时，无法计算新期货的数据。例如，2013年共售出1400双春季鞋，其中旧货出售400双，新货出售1000双。如果要改善新商品的生命周期，请保留这1000对并对其进行优化。