导致营销梦想脱离现实的七个因素

最终的梦想成真营销始于市场，它是关于独特和创新的产品，实现它的方法是传播广告词并为正确的消费群体传播正确的词。不久前去世的ZigZiglar是一位传奇的销售大师，营销大师和励志演说家。他给我们留下了无数关于如何建立成功人生的着名谚语。其中，有一句话“如果你有一个梦想，你可以实现（Ifyoucandreamit，youcanachieveit）”更广为人知。虽然所有人都可以有自己的梦想，但并不是每个人都能梦想到正确的事情。即使他们梦想有正确的事情，他们追求梦想的方式可能也不正确。这就是为什么他们无法实现梦想的原因。没有什么比证明营销更能证明这一点。在营销领域，营销人员通常期望销售不能满足消费者需求的产品，或者那些没有足够创新以在竞争中竞争的产品。或者他们确实拥有合适的产品，但无法设想或提供正确的广告词来点燃消费者的想象力。以微软的Windows 8广告活动为例。到目前为止，它还未能成功地将梦想变为现实，但现在就得出明确的结论并确定问题所在还为时尚早。有七个因素导致营销梦想与营销现实之间存在差距。具体包括：“提供的产品或服务”提供的产品，服务或“产品+服务”必须满足消费者的实际需求。例如，Apple的产品满足了消费者在移动通信，计算，音乐和产品差异化方面的需求。耐克为消费者提供优质的鞋类，服装和配饰。星巴克为消费者提供远离家庭（以及工作场所外）的“第三名”，消费者可以在这里享受社交，同时喝咖啡。红牛为消费者提供快速充盈的能量饮料。 2.创新“提供的产品或服务”必须具有创新性，提供优于传统产品的价值，并具有聚焦新趋势的特点，以唤起消费者的想象力。例如，为了确保推出的产品具有竞争力，Apple已经吸收了许多不同的优势 - 简单性，功能性和产品兼容性。因此，Apple的每一件产品都为消费者带来了独特的价值。 3.目标群体选择一些消费者群体比其他群体更容易接受创新产品，他们应该是营销活动的早期目标。 Apple产品通常针对两个主要目标群体，即“先锋”和“早期尝试者”。他们对营销活动极为敏感。前者是指那些年轻，运动和好奇，痴迷新奇或异国情调产品的消费者。后者是指那些对产品前景持乐观态度的消费者，他们认为这些产品将来会改善其私人和商业生活的质量。后者比前者更多，它们是另一个更大群体“早期大众用户”的桥梁。 4. Adwords广告系列应包含将产品属性传达给目标群组的广告词。在演示方面，最好使用消费者熟悉的文字和内容，使广告引人入胜，清晰，令人信服，透明，直接和粘性。广告词的属性也应该调整。目的是当消费者做出购买决定时，他们可以想到或回忆广告词。为了吸引不同的目标群体，还需要选择合适的媒体来调整广告词的主题。 5.社交场合营销活动对场合，“条件和环境”，广告词的位置和时间都很敏感。这里提到的“场合”就像一个放大镜，让消费者可以看到或想象他们之前看不到或想象的东西。如果你把它放在一个大都市里，将广告放在标志性建筑前面比把它放在一个不显眼的地方要好得多。同样，在引起广泛关注的重要事件之后引入广告词比平常要好得多。 6.广告传播将“强制执行影响力代理人”（那些更有效地影响他人的人）加入您的营销活动，这样他们就会传播product的广告词，并将产品介绍给他们的邻居，朋友，同事或同一俱乐部的成员。使用病毒式营销将营销活动设置为目标群体，获得支持并加强影响力。 7.炒作为营销活动添加情感和炒作元素，允许广告词在更多消费者中更快更广泛地传播。并激发产品中的兴趣和欲望，促进炒作和传播。然后，炒作和传播演变成一种阴谋消费行为，帮助产品跨越“差距”，特别是“早期尝试者”和“早期大众用户”之间的差距。简而言之，最终实现梦想的营销始于市场，而不是集团总部的象牙塔。它是关于独特和创新的产品，实现它的方法是在适当的地方为合适的消费群体推出广告词，并赢得大量的“影响力代理人”，向广大群众传播和传播广告词。