建材家居培训“高峰销售”手册（1）

P1建材家居全屋智能快装系统LOGO中国深圳P3销售有困难，建材家居帮你这本营销手册致力于解决代理销售过程中的重大疑惑和困难，从实战出发，涉及“装修”公司渠道推广，设计师渠道推广，工程商业渠道推广，社区推广等营销发展渠道，全面提升代理营销水平，促进销售快速发展。 u装修公司推广文章由于装修公司直接面向客户，掌握装修信息，深受客户信赖，信任客户，具有较强的销售协助能力。装修公司推广八步调查分析开发准备客户访问业务管理优质服务客户维护推广合作（一）调查分析调查分析是为了更准确地找到目标客户，装修公司的每个地方都会很多，快速找到合适的装修公司可提供参考标准：1，公司业务规模：以家庭装修为主营业务的公司，月营业额应达到15~20户，以工程装饰业务为主营业务的公司应为整个项目。内部和外部墙壁以及办公室内部，而不仅仅是简单的水电铺设或部分项目。由于小企业采购业务不正常，合作关系不密切，业务量小的公司一般考虑成本而非装饰效应。因此，它将使用低档和低价材料，不适合建筑材料。品牌定位。 2公司设计水平：公司拥有一支专业的设计师队伍，设计师的待遇良好，设计部门在公司中享有很高的地位，并在一些行业的设计竞赛中获奖。具有强大设计或设计能力的公司将在行业中享有很高的声誉，并具有很大的发展潜力。与这些公司的合作可以迅速将产品推向装饰行业的更高知名度。该公司使用我们的产品作为促销点很容易让其他装饰公司接受，因此公司的发展潜力也在推动着我们产品的使用。 3公司的性质：装饰公司拥有国有，集体，股份制和私营的几种财产。私营或私营股份公司对材料价格，利润率，供应，质量风险承诺，支付难度较大，结算期较长，以及一定的金融风险要求较高，国有和集体公司的资本风险和购买量较低。和解是稳定的，但在公共关系中很难，特别是对于多党的公共关系。几乎不同部门的主管必须做公关工作。 4公司的声誉：装修公司的声誉与长期合作和资金风险直接相关，因此销售人员在访问时必须到采购部门观察公司和其他材料供应商的结算情况。装修公司（采购部门几乎每天都有）有材料单据的批准）或公司人员的某些方面，也可以通过不同公司之间的相互评估。 （6）竞争品牌调查：装修公司目前使用什么品牌？品牌的质量价格，结算周期以及公司对品牌的拖欠。装修公司使用的品牌是什么牌号？品牌使用什么样的公关方法？ ？该品牌的产品市场意识？ ？双方合作的稳定性？二，开发准备1，相关产品信息1）全面的信息集，包括：公司介绍，品牌荣誉，地方奖励证书，检验报告，所提供品种的宣传单，色卡，样品，样品等.2销售人员在分发信息时，必须将信息放入装修公司主管的档案柜中。对方不应该让对方pa把它放在桌面上或者与一些不相关的产品信息混在一起，因为装修公司的产品信息太多，柜子和抽屉里的信息很容易丢失，3同时，推销员不应该发送所有信息都是一次性的，并且可以开始发送一些材料和文件夹，然后在客户的回访中获取新的信息。信息被添加到文件夹中，以便客户感觉我们不断开发和完善我们的产品系统和宣传材料，因此我们正在快速进步，每次我们带来“新”信息时，我们都会将其发送给我们。文件夹使对方可以取出我们的产品数据文件夹以吸引他们的注意力并提醒他们查看并保证我们完整的材料。 2，报价和合同：任何材料和装饰公司的合作首先是利润合作，因此报价必须为装修公司设计更大的利润空间并尽可能直观。 3.合作基础：装修公司的业务发展始于品牌的更新。从利润和劳动力成本来看，它占整个建筑物和整个房屋的合理利润，以及节省劳动力的优势。三，客户拜访推销员，为首次参观装修公司做准备：产品知识，产品优势等，足够数量的产品信息，样品，名片，计算器等销售工具，