营销咨询的六个价值观

在首次参赛者看来，营销咨询充满了神秘感，一个人的智慧实际上可以动摇公司的发展杠杆。在退伍军人看来，营销咨询充满了太多的不确定性，兴奋总是纠结在一起。具有强大学习技能的企业家很快就会看到普通的营销顾问，他们的态度是尊重平坦，甚至是蔑视。哇，营销建议，但就是这样。叶敦明清楚地记得八年前，顾问们还谈到了资本和知识资本的整合。今天，在资本过于疯狂的时代，知本开始失去言论。营销咨询社区也开始反思其价值。至少，基本上没有早期建议，新知识传播和理论系统贩运的市场。此外，大多数欺骗世界恶霸的大师都被皇帝的新衣服揭穿了。价值一：了解客户所说的话。这一点，许多营销顾问不允许接受它。开玩笑，我装满了钱，客户的事情很尴尬。事实上，这是一个大问题。因为客户没有接受过专业培训，当他表达自己的问题时，他似乎总是拖着脚走路，说不。然而，这些都是外表。如果您对客户行业有一定的了解，您将很快“串起”客户的话。您仍然可以找到客户的闪点。有逻辑的人总是喜欢别人说些合乎逻辑的话。咨询专家正在密切关注客户演讲的内在质量，而不关心表面的话。特别是在工业产品营销行业，如果没有技术和产业的基础，也许客户已经说过半个多小时，你仍然处于迷雾状态。理解客户话语的最简单方法是查看会议记录，最好由客户判断。价值2：解释客户业务的业务情况。明白，只是你不是一个门外汉。解释客户公司的经营理念，并测试营销顾问的基本技能。首先，您需要根据客户的前言对客户的情况进行一般性描述，并遵循业务运营的基本逻辑链。其次，你必须弄清楚客户公司的位置，了解竞争环境，并了解整个行业的机遇和问题，并有明确的方向感。然后，我们将找到具有针对性和清晰度的客户关键。解读，您需要比客户更高的想法。营销顾问的咨询技巧就在这里。叶敦明的工业产品营销咨询，也打破了信息不对称的被动局面。您认为，客户老板已在一个行业工作了20年，但您必须在1-2天内彻底解决他的业务。如果没有快速学习和正常积累的短期组合，恐怕很难应对。自如。价值3：梳理客户的经营理念。从解释到梳理，这是一个质的飞跃。在此之前，您仍然是一个局外人，从您的经验和能力的角度来看，您可以看到您的业务的真实性和现实性。梳理，走向虚假，努力工作，迈向客户操作的天空和土地。没有深入的咨询知识，专业经验，而且面对强大的客户，这将是一个笑话。叶敦明认为，在梳理之前，有必要形成一个“总图”，并对行业趋势，竞争格局，客户需求和业务运营充满信心和信心。纯粹的大学辅导员将在此时揭露“无根据的气体”问题。他们总是从专业理论的角度展示现实，而不是从生活现实中找到正确的方向。价值4：补充客户业务的短板营销，微观经济学之一。业务管理是在非常有限的环境中运营一个小型，半控制，主要是非控制的业务组织。不难看出客户的问题。困难的部分是f用实际有效的方法帮助客户弥补自己的缺点并发展自己的优势。叶敦明发现能够挑选出很多深沉而健谈的商业“症状”。就像一个人一样，不可能完全健康，企业也是如此。关键是如何帮助公司克服大多数限制开发的缺点，只需要最少的资源，最小的变化和最小的风险。这是一个使用资源的优秀顾问可以做到的。做一个大师，做一个好家，并成为一名优秀的发展顾问。价值5：规划客户的业务战略从理解到解释，从梳理到组成短板，营销咨询团队完成了客户进入和进入的两个步骤。在销售管理和营销战略层面，我们深入参与并提出了有针对性的解决方案。接下来，攀登客户的商业策略的高度上升。从专业角度来看，战略诊断和计划并不太难。困难在于外部顾问很难拥有企业主的思想和“视力”。敢于冒险，敢为先，为企业谋求发展，为社会谋求利益。这是一个成功企业家的开放思想。跳出专业的束缚，摆脱已知模型和方法的限制，并凭借自己的直觉和远见果断地调整业务战略方向，这是一个企业家的宝贵“视力”。叶敦明认为，只有那些经营自己的企业并具有强烈​​风险意识和负担能力的咨询老手才有资格与客户交谈。价值6：战略着陆战略的帮助和指导并不是更好，而是一张纸，如何落地最关键。这段话几乎成了客户客户的口头禅。特别是在一些工业产品企业中，在资源和商业环境突然变化的情况下，战略的重大变化将导致对人才的急剧需求。如何帮助客户组建高能力匹配的营销团队已成为实现咨询项目的关键。一个好的营销咨询公司不仅要成为一个专业的探路者，而且还是一个更好的人才转移指南。个人服务只能是外部帮助，维护期很短。激活客户组织的能量，让客户实现新的蓝图。虽然在舞台前有一个较少的人物跳舞，但它更加成熟和平静。叶敦明发现，从战略到执行，营销咨询团队也是最容易出现缺陷的时候。这两个价值目前是国内公司最稀缺的。是的，既然您选择了营销建议，就必须通过这两个托架。