建材家庭培训“高峰销售”手册（1）

P1建材家庭智能快速安装系统LOGO中国深圳P3销售困难。建材之家在这里为您提供帮助。该营销手册致力于解决代理商销售过程中的主要疑问和困难。 ，设计师渠道推广，工程和商业渠道推广，社区推广”等营销渠道开发，全面提高代理商的营销水平，促进快速销售。 u装饰公司促销文章因为装饰公司直接面对客户，掌握装饰信息，受到客户的委托，信任客户，并且有很强的帮助销售的能力。装修公司推广八步调查分析开发准备客户拜访业务管理优质服务客户维护推广合作（1）调查分析调查分析是为了找到更准确的目标客户，各地都有很多装修公司，迅速找到适合合作的装修公司可以提供参考标准：1公司经营规模：以家居装饰为主要业务的公司，每月业务量应达到15-20户，以工程装饰为主要业务的公司应为整个项目的内外墙。以及办公室的室内装饰，而不仅仅是简单的水电铺设或项目的一部分。由于业务量小的公司的物料采购异常，合作关系不紧密，结算缓慢，并且业务量小的公司通常考虑成本而不是装饰效果，因此会使用低品位和价格低廉的材料，不适合用于建筑材料和家居装饰。品牌定位。 2公司的设计水平：公司拥有一支专业的设计师团队，对设计师的良好对待，设计部门在公司中具有较高的地位，并在某些行业的设计竞赛中获奖。重视设计或具有强大设计能力的公司将在业内享有很高的声誉，并具有巨大的发展潜力。与这些公司合作可以迅速将产品推广到装饰行业中更高的声誉。该公司将我们的产品用作促销点很容易被其他装饰公司接受，因此该公司的发展潜力也正在推动其对我们产品的使用。 3.公司的性质：装饰公司具有几种性质：国有，集体，股份制和私有。私有或私有股份制公司对材料价格，利润率，供应，质量风险承担等有很高的要求，付款困难，结算期长，存在一定的资本风险，国有集体公司的资金风险较小，付款方式稳定，但在公共关系特别是多党公共关系中很难解决，几乎所有部门的主管都需要进行公共关系工作。 4公司的声誉：装饰公司的声誉与长期合作和资金风险直接相关，因此，当销售人员访问装饰公司时，他必须去采购部门观察产品的结算。公司和其他物料供应商（几乎每天都有采购部门都经过物料清单的批准），或者并排了解公司的一些人员，或者可以通过不同公司之间的相互评估来学习。 （6）竞争品牌调查：装修公司目前使用哪个品牌？ ？品牌的质量价格，结算周期以及品牌装饰公司的欠款。 ？装饰公司使用什么等级的品牌？品牌使用哪种公关方法？ ？品牌的产品市场知名度？ •双方合作的稳定性？ 2.开发准备1.相关产品信息1）一整套全面，完整的信息，包括：公司介绍，品牌荣誉，当地获奖证书，检验报告，所提供产品的宣传单，色卡，样品，样品等， ②销售人员必须将i分发信息时，装饰公司主管的文件柜中的信息，并且不能让另一方将其扔到桌面上或与一些不相关的产品信息混合，因为装饰公司的产品信息也太多太多的信息很容易丢失，而不是丢失在柜子或抽屉中的信息；③同时，销售人员不应一次发送所有信息。首先，可以发送一些材料和文件夹，然后在客户回访期间不断引入新的材料和文件夹。文件夹中补充了信息，以便客户感到我们正在不断开发和改进我们的产品系统和促销材料，因此我们是一家快速发展的公司，每当我们带来“新”信息时，我们都必须将其加载到原始交付中。文件夹，以便对方可以拿出我们的产品信息文件夹来吸引他们的注意力，提醒他们看到，并确保我们保留完整的材料。 2.报价和合同：任何材料和装饰公司的合作都是最有利可图的合作，因此报价必须为装饰公司设计更大的利润率，并尽可能直观地反映出来。 3.合作的基础：装饰公司的业务发展都始于品牌更换，利润和人工成本的会计处理，并阐述了建材和家居整栋房屋合理利润的优势，以及大包装节省劳动力的优势。 。第三，客户拜访销售人员必须在首次拜访装饰公司之前做好准备：产品知识，产品优势等，足够的产品信息，型号，名片，计算器等销售工具，