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营销成功将属于高度明智的营销人员

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-01-24 0:54:47 * 浏览: 48
成为合格的营销人员对我们来说不是挑战,但如今成为成功的营销人员可能比以往更加困难。回顾我们当前的营销工作进展情况,您可能会说,我的消费者从一开始就喜欢引入各种流行的营销技术,然后他们为您启动的各种促销模式做出了巨大的努力,现在看来各种方法都不尽相同。立即生效,这是为什么?我的能力下降了,还是消费者反复无常?实际上,公平地说,在这个充满信息的时代,如果我们有三头六臂,那么在哪里可以找到这么多新花样来满足被我们自己宠坏和提振的消费者偏好。并痴迷于技术进步带来的营销创新,光靠功利主义的赤裸裸的动力已不再,消费者已经开始苦苦应对各种营销策略,甚至变得相当反感,或者最终可能远离品牌。以社交营销为例,智能营销服务提供商webpower也正在帮助企业开展社交媒体营销活动。两项调查结果引起了我的注意。首先,河南日报集团的子公司大禹网的一项调查显示,超过70%的消费者在微信营销中“不购买账户”。其次,由西北大学麦迪尔新闻学院整合营销与传播系的教授进行的为期10年的调查,收集了110万份问卷样本,涵盖73个快速消费品类别和1,500个独立品牌。最新研究表明,频繁使用社交媒体与那些使用社交媒体较少的受访者相比,当被问及他们在许多产品类别中的品牌偏好时,他们更倾向于“无品牌偏好”。另外,随着时间的流逝,随着社交媒体使用的增加,他们对特定类别产品中某些品牌的偏好在一定程度上下降。这也与著名的整合营销大师西北大学教授Tang 183和舒尔茨最近在CCTV招标网站上发表的声明相符:尽管消费者在社交媒体上花费的时间越来越多,但他们的选择却较弱。尽管我们都知道社交媒体营销必不可少,从长远来看无疑是品牌的重要渠道,但这些调查点无疑为当今的营销人员提供了全面的社交营销渠道。冷水。那么在这种情况下,我们需要做些什么来节省营销工作并提高营销效率呢?除了营销人员拥有的高科技能力以及各种营销理论和策略外,他们还需要做一些事情来捕捉当今消费者日益敏感和可疑的思想,以打动消费者的“铁腕”?作者认为,营销人员在现代市场环境中成功的关键在于培养他们以“高敏感性”和“高经验”工作的能力(畅销书作家丹尼尔·H·平克在《人民等待》中提到这一点。为了未来”这个世界将属于一个高度感知的群体),也就是说,它既具有理解趋势和机会的敏感性,也具有感知细微变化,理解人际关系以及探索事物深层含义的能力。具体来说,营销人员可以在以下四个方面进行工作:1.突出产品的独特性并讲述一个好故事苹果无疑是产品独特性和讲故事的大师。乔布斯的成功告诉我们,消费者拥有很多信息。在负载时代,仅宣传产品的功能还不够。我们必须尽力告诉消费者该产品的独特之处。根据作者在智能营销服务提供商webpower方面的多年经验,通知的方式还必须注意艺术性:不要盲目争论,如果您想说服他人,灌输信息甚至说服自己, ,您必须编织一个引人入胜的故事,将您的产品特征与看似无关的概念结合起来,并将它们转变为新事物。这个过程要求营销人员要敏锐地观察趋势并了解消费者的心理。 2.不要总是认真,学会取悦消费者太多的证据表明,笑声,保持愉快的心情,玩游戏和幽默感对于健康和工作都是巨大的好处。太严重的话有时会使消费者觉得自己很高而又不容易接近。根据webpower对电子邮件,短信,微信和APP等多渠道营销的实践研究,在感知时代,消费者需要在工作中或在家中都玩得开心。因此,营销人员应该意识到其他人的情绪,熟悉人与人之间的微妙互动,知道如何为自己和他人找到快乐,并使您的营销活动使消费者满意。然后,消费者也会喜欢您。 3.在行销过程中,展现品牌人性的深层含义。现在,消费者已经生活在一个相对丰富的世界中。他们不仅满足了基本需求,而且还开始追求更深远的愿望:生活的目的,生活的意义以及灵魂的满足。因此,在营销中,营销人员需要在理解消费者的喜好和对消费者的尊重的基础上展现品牌的人性化一面,以发现品牌人性的亮点,展现品牌的涵义,并满足消费者的需求。用户的深刻需求。 4.沉淀专业能力,磨练全球思维营销行业日新月异,学习新知识和掌握新的营销专业知识必不可少,但目前,营销外包已在企业中广泛普及,社会分工也更加复杂。企业需要专业人才基于优秀的营销人员,甚至需要具有综合思维的人才。因此,在复杂且不断变化的营销环境中,对各种营销资源和营销策略具有综合见解的营销人员将更有可能取得自己的成功并引领公司前进。

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