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如何协调推广团队

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-01-01 1:12:33 * 浏览: 59
一,团队目标的构建1.建立共识,尤其是新老员工之间的共识,对团队目标有一致的看法(例如建立一个快乐而敬业的团队,例如当月的团队销售)。 (2)重要的是,如果对目标达成共识,团队信心就会大大提高。 (3)确保每个成员对团队正在执行的任务以及他们将要面对的问题有清晰的了解。同时,在决定如何组织团队之前,请评估所有可能性(例如竞争对手的价格调整,大规模促销)。活动)。 (4)讨论并决定完成每个阶段(例如每月和每周的目标细分)。 2.分析目标(1)根据目标要求和市场竞争需求确定团队组成。 (2)二十八法则。通常,销售价值的80%是由20%的发起人创造的。 (3)分析目标的依据是销售主管充分了解团队中每个人的质量模型和潜力,并能正确描述每个商店的资格(行为模块和知识技能)。 3.目标动机(1)雄心勃勃且具有挑战性的目标比较小,清晰的目标更具动机。 (2)有许多方法可以用来激励目标。奖金,佣金,认可,称赞,培训机会,在团队,榜样等方面具有一定的荣誉和地位。(2)团队合作(1)成功的团队合作最重要的特征是信任。团队将在相互信任的基础上蓬勃发展,因此要建立团队,您必须首先建立相互信任。 (2)可以采用授权。授权有两种形式:任务和权力。为了促进相互信任与合作,团队需要实施两种授权。将每个计划分解为单个团队成员的多个任务或目标。 3(3)公开透明的处事方式和见解(如明确的奖惩制度,推荐人因业绩不佳而离开原职,推荐人在大家的考验下都很好,可以上岗) (4)允许信息自由传播以增进相互信任。一种是与团队建立公司与发起人之间的沟通桥梁,另一种是促进发起人之间的相互了解,另一种是市场竞争。 (5)沟通。不能将团队合作和保守秘密考虑在内。与团队成员不开放的晋升经理不能让团队成员发挥潜能。与启动子的通信方法和形式可以有规律地和无规律地安排为通信渠道。 (6)会议形式主要是讨论大家关注的热点问题。您也可以将自己用作公司与发起人之间的桥梁。 (7)茶馆,聚餐,打牌等。(南京宣传员每两周吃一顿聚餐),成员互谅互让,免除后顾之忧,放松身心,这有助于培养忠诚度和凝聚力。 (8)个人谈话主要是在发起人原则上在某些问题上犯了一些错误或倾向时,与发起人进行正式沟通,这有助于树立起他们的权威并给发起人以严肃的感觉。 (9)鼓励会员发表意见。每个团队中的每个人都必须比独自工作更具创造力。性能。作为推广团队的经理,您的角色是帮助团队发挥作用。 1.明确目标,每月销售任务,确保所有促销员都了解他们的任务以及任务对他和公司的责任。 2.每个发起人都知道他们的工作充满挑战,他们需要工作很紧。 3.鼓励发起人尽力为团队和自己的任务做好准备,强调主管主动性的重要性和关键。 4.评估目标,使其最适合激发持续的工作热情。例如,4月和5月在南京的销售并不理想。然后,从6月起呼吁推广者成为整个城市的名字,以鼓舞士气。第四,建设促销员市场竞争最终就是人才的竞争,如果拥有强大的促销员队伍,不止几个新产品,更会让同事羡慕。前一段时间,业务员的问题是业务不稳定工作。您感觉到,一个努力为同龄人提高薪水的推销员将走开。 1.作为销售主管,您应该考虑两件事,一是“我要为市场做些什么?”另一是“我要为推广团队的建设做些什么?”我希望招聘新的发起人或挖角解决发起人团队的问题是没有工作经验的发起人的表现。不要想象有天才的推动者。您的任务是培训和创建推广员。 2.发起人对主管的工作安排有抵触情绪,这通常表明主管的权限尚未建立。发起人的威信从何而来? (1)您的工作经验和工作思路,(2)您的沟通技巧和领导风格,(3)您在公司中的地位,(4)您的个人感受。 3.与发起人沟通时,不要只关注销售结果,而只是说“为什么不完成任务?”这只会使沟通浮出水面。您提出的问题应导致发起人的借口和性质。当发起人遇到问题时,他们经常会有这样的借口。如果被问到:“您如何看待您最近的状态?”时间销售不好,您有什么想法吗?与销售人员合作时,最重要的是注意细节。 4,与促销员保持良好的个人关系。这可以极大地方便您的工作。您需要拥有团队的核心。您可以与此核心保持良好的个人关系。 5,团队合作精神。强大的团队合作精神来自于共同的奋斗目标。您不仅拥有与发起人相同的目标,而且还必须将自己融入共同的目标。您是目标共同体。为了描述发起人的光明前景,有必要灌输公司文化和哲学。 6.团队活动。有必要不时开展各种形式的团队活动,以增进发起人之间的相互了解,沟通和信任,并增强团队的凝聚力。 7.发起人示例。您应该确定哪些发起人可以成为其他发起人的榜样?促销员的其他行动可以与其他销售团队成员一起学习。例如,认真,敬业和善于学习的百货商店促销员可以成为榜样。当所有其他推动者开始从这些榜样中学习并按照此工作标准取得丰硕成果时,整个团队的士气和态度将得到加强。 8.不允许平庸的销售业绩。业绩不佳的促销员不得让某些促销员自己做出选择:要么努力工作并提高其质量以满足要求,要么就任或辞职。 9.促销员在内部进行销售竞争。您可以对情况类似的购物中心进行类比或比较,以使发起人至少在实现团队共同目标的前提下了解他想做什么。 10.了解并满足发起人的需求。每个发起人都有他自己的需求,我们作为其主管在他的面前是他可以依靠的组织代表,因此我们需要了解并帮助他实现这些需求。您可以与一位发起人交谈,以了解他的真实思想,他的困难以及他对公司的要求。如果可以解决,它将有助于实现这一目标,他将对我们个人或公司充满信任。五,培训1.培训的作用:(1)掌握产品和销售技巧,提高促销员的素质。 (2)良好的培训机会是对发起人的团队建设的认同,也是对公司薪资的重要认可。 (3)如果促销主管本人是一名培训师,则这种培训形式可能会更强大。

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