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您必须阅读十本书籍来培训销售人员

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-12-31 14:52:33 * 浏览: 167
企业销售员培训的10篇必读书籍,最后一位营销人员,无论您是销售,营销,计划,销售培训,您都必须对营销的总体概念有所了解,此外,您还需要具有营销思维方法随着销售心态的激励,现代营销的要求也越来越高,不仅需要了解营销策略,还需要对营销的各个主要方面有深刻的了解,例如营销策略,渠道规划管理,整合传播,广告,新闻炒作,促销等,以下是10本书的推荐代表。 1,“市场营销管理----分析,计划,执行和控制”,作者:(美国)科特勒,(美国)凯勒译者:郝美清出版社:上海人民出版社,作者是美国市场营销科特勒,权威作者在学术界,这本书“市场营销管理-分析,计划,执行和控制”已被市场界广泛认可,并在教学和实践中得到广泛应用。本书包括五个部分:营销管理的概念,分析营销机会,制定营销策略,营销计划以及组织营销。作者已经看到了市场营销中一些非常重要的趋势,例如全球市场营销观念的进一步兴起,电子在线销售,高科技行业市场地位的增强,公众和企业对市场和市场营销行为道德的诉求等等。和许多年前一样,像著名的营销组合概念一样,已经提出了许多新的营销思想和概念。可以说,作者捕捉新信息的能力非同寻常。本书不断更新,现已达到第11版。它可以被称为营销经典。如果您想全面了解市场营销,则必须阅读此书。尽管本书中有很多案例,但仍具有一些学术特征。如果您是企业的营销经理,建议将其与“哈佛管理全集”中的“营销管理”一章比较阅读。本章主要来自业务管理。从角度来看,阐述营销管理的各个方面更具操作性。 2,《营销大战》作者:杰克·特劳特/(美国)艾里斯翻译:古吉坊李正栓出版社:中国金融出版社,这是《经典营销策略》。这本书是根据伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨的战争思想改编的。它首先介绍了自2500年以来的一些代表性战役,然后根据克劳塞维茨的军​​事原则和防御优势,原则上提出了营销战中的数学规则和mdash。在相同条件下,大公司击败小公司,但是在防御状态下具有规模攻击劣质公司优势的公司可能会导致失败。这些定律看似很浅,但是却包含着深刻的哲学。尤其是像本书中那样,使用简单的数学规则和具体示例可以说出真实含义的作品相对较少。本书重点介绍了营销活动中的四种常见战略形式,例如防御,进攻,侧翼和游击战,每种形式都应遵循三个原则,以及如何在特定的营销活动中使用它们。 ldquo,只有市场领导者应该考虑防御,ldquo;在进攻时,找到领导者优势的弱点,并攻克这一劣势,ldquo;应当在无人区发起良好的侧翼进攻行动,而小公司在游击战中,应该找到一个足以容纳的细分市场。这些内容,需要在营销策略中进行大量讨论,并通过作者引用的战争语言加以解释,这些语言变得格外容易理解和刷新。 3,“定位”作者:(美)奥美向前,林华译出版社:中信出版社如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字,他知道很可能是大卫·奥美。 ,类似地,如果您只知道一个广告经典,那本书主要是“广告商的自白”。Ldquo,现代广告教皇的经典书。已翻译成20多种语言并发布ed,全球销量超过150万册。奥格威(Ogway)的一句名言:我们做广告销售产品,否则我们不做广告。消费者并非低能。她是你的妻子。不要侮辱她的智商。不要发布您不希望家人看到的广告。广告业需要大量人才。天才最有可能出现在不守规矩的特立独行者和叛军中。鼓励创新。变化是我们的生命之源,停滞是我们的丧钟。 4,《麦肯锡意识》作者:[美国]拉塞尔等译者:张涛,赵玲出版社:华夏出版社《麦肯锡意识》展示了工具,练习和哲学的惊人观点,使这家令人敬佩的公司培养了几代聪明人年轻的MBA成为值得信赖的公司顾问。这本书的实用,事实建议不仅针对公司顾问。麦肯锡顾问在结构化问题,分析问题和提出解决方案方面表现出的训练有素的方法为每位有抱负的市场营销人员提供了宝贵的经验。 5.“整合营销传播”作者:Don Schultz出版社:中国价格出版社全面颠覆了传统图书营销传播理论,提出“ 4P”(产品,价格,地点,促销)已成为过去营销世界已转移到4C。阿尔文·托夫勒(Alvin Toffler)称“未来”为新一代营销经理。未来的影响将来自这样一个事实,即大众营销不再起作用,消费者发生了巨大变化,大众传播已被破坏。将来,“新营销”世界将以“集成营销传播”为主导。这本革命性的书确立了唐·舒尔茨(Don Schultz)作为整合营销传播之父的地位,在过去的几年中,他一直是全球知名人士,整合营销传播经典著作和营销传播理论。指导和实践指南。 6,“有效的促销SP”作者:陆太宏朱宜民出版社:清华大学出版社这是一本关于促销战斗的好书。在日益激烈的市场竞争中,促销(SP)越来越受到人们的关注。本书系统地介绍了促销活动,包括SP的原理,SP促销工具(免费SP,折扣SP,竞赛SP,组合SP),促销实施(制造商SP,零售商SP,服务行业SP,经销商SP和耐用品SP)。 ),SP计划(SP计划基础,SP计划实践),促销评估(预测试,后评估,SP道德等)和促销示例。 7,《公关新闻策划实战》作者:易生华出版社:机械工业出版社这是一部关于经典书籍的真实公关新闻。这本书是一本有关新闻和宣传的实践技能的书。它将结合实践和案例来告诉您:“新闻业的作用是什么?如何处理爆炸性新闻?新闻策划创意有哪些秘诀?如何建立新闻媒体网络?记者如何撰写好消息?它的规律性和广告有什么区别?广告和促销如何使用?如何整合营销目标?在危机公共关系中如何运作?如何利用炒作来促进您的个人职业发展。本书不仅可供广告规划师和公共关系人员阅读,而且对营销人员有很多好处。了解这项技术,您的个人包装和职业发展。也帮了很多忙。 8.《营销渠道》(美国)的作者安妮·考夫兰(Anne T. Coughlan)和其他出版商:中国人民大学出版社的《营销渠道》(第七版),由来自世界著名大学的四位权威学者合着。它是营销渠道研究与管理的杰作,已被世界上许多著名大学(包括西北大学,麻省理工学院等)选为指定教材,受到了业界的广泛好评。 “营销渠道”已被重印多次,第七版是该版本。该版本涵盖了来自多个学科(营销,战略,经济学,社会学,法律和政治机构等)的大量文献,研究成果,实践和观点,并使用了渠道管理案例研究rldwide向读者展示如何将产品和服务从原始位置转移到消费者位置的整个过程。该书强调营销渠道是公司战略的关键要素,公司可以通过有效地设计,开发,维护和管理营销渠道中的关系来获得可持续的竞争优势。 9,“世界上最大的推销员”作者:(美)曼迪诺着,李玉霞翻译出版社:世界知识出版社每个营销人员都应读“世界上最大的推销员”,特别是对销售人员的自我激励培训,他们应该阅读更多。这是一本好书,您应该随身携带。看来,导师和朋友会在道德,精神和行为准则上指导您。它给您安慰和鼓励。这是使您立于不败之地的力量之源。这本书记录了一个动人的传说。一个叫海飞的牧童很幸运地从主人那里得到了十个神秘的羊皮卷。遵循工作原理,他坚持创业,最终成为一名出色的推销员。建立了一个巨大的商业王国-hellip,hellip,这是一本在世界范围内具有巨大影响力的书,适合所有层次的人阅读。它使人们激动,激发了战斗精神,改变了许多人的命运。本书出版后,英语版当年的销量就超过了100万本,并且很快被翻译成18种语言,并且销量每年都在增长。 10“长尾巴”按:?中信出版社作者:(美国)克里斯·安德森(Chris Anderson)是互联网营销时代的必读书者。我们的经济学基于稀缺性的假设。互联网的诞生使货架,存储和促销的成本几乎为零,并且非常容易找到,搜索和评估。因此,“稀缺”已成为“丰Feng”,在这种情况下,我们不仅要关注“热门产品”,还需要注意这一部分的“长尾”,“尾巴”,销售和利润贡献。不亚于火爆的“头”。长尾理论已成为许多公司的唯一方法。 Google的利润中有相当一部分来自小公司的广告,其首席执行官施密特(Schmidt)也表示,该公司的策略受到长尾管理的约束。

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