营销培训

在培训方面，有些人，尤其是刚起步的人，经过一天的培训后会有不同的反应。当我遇到一些热情洋溢的老师时，我觉得老师今天真的很舒服。他们说话生动活泼。我觉得今天听了很多故事后，鲜血沸腾了。这表明他接受了一些训练，激发了他的潜力。但是可悲的是，在这些培训课程中，大多数都是私营企业的老板，而不是这些企业的年轻人（中国民营企业的老板不会为他们的员工付费听这些课程），实际上他们在一无所获。因为这种训练大部分是技术性的，就像两军之间的战斗一样。在传统战斗中，您需要在最后打面对刺刀。该技术是如何与人一对一地对抗刺刀。当敌人在前方刺伤时应如何阻挡，以及在侧面进行刺伤时应如何阻挡。的。但是营销是不同的。营销讨论如何满足收益和结果。市场营销告诉您，在对手刺刀刺伤之后，您不必按照规则携带它。如果枪中有子弹，请直接给他开枪。营销结果在那里。每位战士都会接受技能训练，以便每个人都学习这项基本技能，从而使团队强大而有能力获胜。但是有时候很明显，通过领导者的营销能力，您可以解决一个大问题。领导者不这样做。相反，它成为训练每个人解决领导者问题的技能。这是培训的误导，有时对某些公司有用，但不一定对消费品公司有用。培训具有“现状”，培训的方式培训现在用很多词加冕，例如我们的营销培训。什么是营销管理的管理？我写的《销售部》一书包含了根据渠道流程进行的管理模型的设计，也称为流程管理模型。如果从企业到终端的过程中没有中间环节（在直销或直销的情况下），则公司可以设立主管或经理职位。他完成的任务包括在终端面对客户的购物指导任务和销售经理的管理责任。这两个任务加在一起称为“咨询销售”。因此，有些经理说我是工业产品，可以接受顾问销售方面的培训。如果您是消费品行业的购物指南，那么您也可以接受这样的培训，因为您离消费者很近，并且也是咨询销售。在与新加坡，香港著名的中国广告专家加娜（Gana），纽约的广告评委林俊明和莫康顺（Mo Kangsun）一起就广告的市场定位发表演讲。但是对于一家制造公司的老板来说，这种培训有点不合适。他的公司具有正常的Channel流程，您不能让老板在这样的Channel Terminal中控制链接，让他接受最基本的培训。老板跟着一群商人在销售培训现场跳舞，蒙住眼睛猜单词，猜颜色等等。这都是由商人来完成的。你说老板有这么多时间吗？中国公司的这些老板真的很难。他们通常太紧张了。他们想学习还是不合适。最后，一些老板安慰自己：即使今天还是放松。您可以放松到海边，然后去森林。你为什么在这？一些老板有意识，但那些没有意识到的老板仍然非常出色。我在台湾有一位正在做个人动机培训的教练。一些老板邀请他到公司接受培训。培训结束后，公司的几位高管离职。该公司最初想进行团队建设培训，但他鼓励个人奋斗。老板等于花钱邀请他人进行内部分解。因此，就收益而言，公司不知道哪种培训合适，哪些不合适。而且一些基层的商人愿意听销售技巧的课程，因为老板付钱并由公司来组织。他没有考虑应该学习什么，他觉得我今天必须来，我必须生存这一天，所以他愿意听这个笑话，但是结果，他什么也没学。对于培训，老板是有意识的，下面的人是没有意识的。结果，老师在课堂上讲笑话和故事，而学生愿意听。因此，台湾的保险培训课程在大陆非常受欢迎。为什么？他们正在谈论如何鼓励个人打架，而且都是基于故事。没有人想卖掉。结果，培训师的培训开始畅销。他们都说成为一名培训师是非常有利可图的，所以现在他们正在为培训师培训课程。培训师最多可以训练两个星期。这能说什么？这真的令人怀疑。在两周内培训培训师时，这也很简单，即培训一些无法自行开发课程的教师，这些人无法解决企业的实际问题。给出一个课程提纲，别人去做，让你先记住它。然后，您将课程每天分为七个小时，并且在一小时内只谈论三个问题。具体的时间分配如下：50分钟的讲座，10分钟的休息时间和50分钟的三个主题。弄清楚概念，重复一下，然后放入案例，找到故事链接，最后讲个笑话。下一课仍然是首先解释概念，然后讲一个案例，然后讲个笑话，这仍然是过程。这个过程在哪里达到了高潮，然后让我们讨论一下整个摘要。这样的课程结束了。如果是七个小时，则必须记住七个段落。每天说一遍，每个人都很放松。什么时候是高潮和什么时候谈论这个案例，只需提前准备课程即可。然后在两个月内开发一门课程，这样一年内可以发展两到三个，而老师可以在两三年内谈论四个或五个主题。如果他有口才，那他就是一个很好的老师。但是这些必须自己玩。有些背诵良好的人在课堂上的演讲可能会很慷慨。有些人可能具有更好的嘲笑技巧，更好地使用语言，并且具有个人发展能力。这是基本法则。我应该说这些人确实是培训师，但他们根本不是专家。但是现在市场上有很多这样的人，这使很多事情感到困惑，因为他们自己的概念，实际战斗经验，经验，理论和能力都受到限制，而且他们对公司战略和操作。这些人必须在中午休息时找到休息的地方。他们说我听了半天课后很累，需要休息一下。实际上，他们害怕面对学生的问题。但是，公司经常被这些老师的讲座所感染，渴望寻找老师担任顾问，进行咨询等。结果往往并不令人满意。