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如何协调推广团队

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-09-29 8:50:16 * 浏览: 88
I.建立团队目标1.建立共识(1)在团队成立之初,发起人会议是提高团队精神和适应团队工作的好方法。安排一系列的热身会议,总结会议,并让团队成员彼此了解(尤其是在新老员工之间,并且对团队目标有一致的看法(例如,建立一个快乐而奉献的团队,例如月的团队销售)。 (2)当观点一致时,增加团队信心是很重要的。 (3)确保每个成员对团队正在执行的任务和将要面临的问题有清楚的了解,并在决定如何组织团队之前评估所有可能性(例如竞争对手的价格调整,大规模促销) )。活动)。 (4)讨论并决定完成每个阶段(例如每月和每周的目标分解)。 2.分析目标(1)根据目标要求和市场竞争需求确定团队组成。 (2)第28条规则。通常,销售价值的80%是由20%的发起人创造的。 (3)分析目标的依据是销售主管充分了解每个团队的质量模型和潜力,并能够正确描述每个不同商店的资格(行为模块和知识技能)。 3.目标激励措施(1)雄心勃勃且具有挑战性的目标比较小而明确的目标更令人兴奋。 (2)有多种目标激励措施。奖金,佣金,认可,认可,培训机会,在团队中给予一定的荣誉和地位,榜样等。二,团队合作(1)成功的团队合作的最重要特征是信任。团队将在相互信任的基础上蓬勃发展,因此要组建团队,必须首先建立相互信任。 (2)授权可以通过两种方式授予:任务和授权。为了发展相互信任与合作,团队需要实施这两种授权。每个计划都分为多个任务或目标,分配给各个团队成员。 (3)公开透明的处事方式(如奖惩分明,因为工作绩效差,推销员不从事原工作,经每个人的考核,推销员都很好,可以升职)等)。 (4)允许信息自由流通,增进相互信任。首先,与团队建立公司与发起人之间的沟通桥梁。一种是增进发起人之间的相互了解,另一种是在市场上竞争。 (5)沟通。团队合作和保守秘密是无法平衡的。对团队成员不开放的销售主管不能让团队成员发挥潜能。与启动子的通信方式和形式可以有规律地和不规则地安排为通信的管道。 (6)会议的形式主要是讨论每个人都关心的热点问题,并以此作为公司与发起人之间的桥梁。 (7)以茶馆,晚宴,扑克牌等形式(南京宣传员每两周吃一次晚饭),成员彼此了解,会感到轻松和放松,有助于培养忠诚度和凝聚力。 (8)单独讨论主要是关于发起人原则上就某些问题上的错误或倾向进行正式交流的事实,这有助于建立自己的权威并给发起人以严肃的感觉。 (9)鼓励会员发表意见。团队中的每个人都必须比独自工作更具创造力。第三,扮演角色作为发起人团队的经理,您的角色是帮助团队提高效率。 1.明确目标和每月销售任务,以确保所有发起人都了解他们的任务以及任务对他和公司的责任。 2.每个发起人都知道他们的工作充满挑战,需要花一些时间来拉紧琴弦。 3.鼓励发起人为团队和自己的任务尽最大努力,强调其执行动力的重要性和关键。 4.评估目标,使其最适合激发持续的工作热情。例如,4月和5月在南京的销售并不理想。从6月开始,将要求推广员做整个城市的名字,这将鼓舞士气。四,推广队伍建设市场竞争中归根结底,就是人才的竞争,如果您有一支精打细算的促销员团队,那么更多的新产品,甚至更多的同行。前一段时间,发起人的问题是工作的不稳定。您会觉得花了很多心血来培训高薪的推销员将会消失。 1.作为销售主管,您应该考虑两件事。首先,“我要为市场做些什么?”其次,“我要为推广团队做些什么?”我希望招募新的促销员或挖掘角落来解决促销员团队的问题是业绩没有工作经验的发起人主管不要以为有任何有才华的推动者。您的任务是培训和创建推广员。如图2所示,发起人对主管的工作安排有抵触情绪,这通常表明主管的声望尚未确立。发起人的声望从何而来? (1)您的工作经验和工作思路,(2)您的沟通技巧和领导风格,(3)您在公司中的职位,(4)您和发起人的个人感受。 3.与推广员交流时,不要只关注销售结果,而要说“为什么不完成任务”,这只会使交流浮出水面。您提出的问题应该能够指导发起人的借口和本质。当发起人遇到问题时,他们通常会有这样的借口。如果有这样一个问题:“您如何看待您最近的时间?”时间销售不好,您有什么手段吗?”,最重要的是与销售人员沟通时要注意细节。 4.与发起人保持良好的个人关系。这可以极大地方便您的工作,您必须拥有团队的核心,您可以与此核心保持良好的个人关系。 5,团队合作精神。强大的团队合作精神来自于共同的奋斗目标。您不仅必须使发起人的目标保持一致,而且还需要将自己融入一个共同的目标。您是目标社区。描述推广者的前景,灌输企业文化和思想。 6,团队活动。有必要定期或定期进行各种形式的团队活动,以增进发起人之间的相互了解,沟通和信任,并增强团队的凝聚力。 7,发起人的榜样。您应该确定团队中的哪些发起人可以成为其他发起人的榜样?促销员的行为可以用作其他销售团队成员的学习内容。例如,百货商店促销员对工作认真,奉献,善于学习。当所有其他发起人开始向这些发起人学习并按照此工作标准取得了丰硕成果时,整个团队的士气和态度将得到极大提高。 8,不允许平庸的销售业绩。让中等表现的推动者让某些推动者做出自己的选择是绝对不可能的:要么努力工作,提高自己的素质,以满足要求,要么辞职甚至辞退。 9.促销竞赛由发起人在内部进行。您可以对类似的购物中心进行类比或比较。在实现团队共同目标的前提下,让发起人了解他至少应该做的水平。 10.了解并满足发起人的需求。每个发起人都有自己的需求,作为发起人的我们的上司是他可以依靠的组织代表,因此我们需要了解并帮助他实现这些需求。您可以与一位发起人交谈,以了解他的真实思想,他的困难以及他对公司的要求。如果解决了这个问题,就可以帮助实现它,他将对我们的个人或公司充满信任。五,培训1.培训的作用:(1)掌握产品和销售技巧,提高发起人的资格。 (2)良好的培训机会是对发起人团队建设的一种认可,也是对公司薪酬的重要认可。 (3)如果促销主管本人是一名培训师,则可以通过培训此表格来加强。

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