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发现和解决零售流程中的缓慢销售问题

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-09-12 18:39:50 * 浏览: 16
技术文章零售库存优化打击缓慢发现和解决销售产品的过程:赵东亮每天都要找到清仓库存,累吗?为什么不预先做呢?库存生成有很多原因。例如,品牌公司对市场销售的评价不足,盲目追求高增长和大规模发展,产品设计未能把握市场需求,产品不受消费者欢迎,市场同质化带来产品定位焦点竞争,终端零售商没有控制商品,销售控制不力等。也许你会说我对上游制造商无能为力。但是,作为终端销售的主人,你最好不要找借口尽早找到并解决商品销售中的慢销商品(前期库存产品),这也是非常有效的减少库存的方法。笔者总结了以下“四题,四检,四思”缓销产品的发现和解决方案,为从事皮鞋商品管理,销售管理的人员提供参考。商品管理团队必须首先定期(每天,每两个级别)获取终端“销售进度指标表”,然后根据图表数据,使用“四检,四问,四思”每周一次到终端的方法。销售商品的第一步是检查畅销书。在看最畅销的产品时,商品管理团队必须有一个概念 - 每个产品都有销售目的,可以基于主推(VIP,任务),辅助(销售,销售),问题模型(原创,有缺陷,有压力等等来区分。在我们出售或制作特殊物品之后,我们将分析主推的进展情况以找到最畅销的产品。如何评估畅销书?有两种评估畅销书的方法:第一种是连续评级方法,第二种是一周销售TOP排名方法,它查看每周销售排名。例如,一个商店的秋冬销售进度指标表(部分),从表中,乐队靴子共计75对,销售13对,剩余库存62对,在这个乐队中,有4个靴子列出,其中代码2169最好的靴子销售,这种风格是乐队的畅销书。调查结束后,我会询问是否可以补充产品。有些品牌现在使用分销系统,有些是订购系统。订单补货可能并不容易,但也可以实现。但是,是否支付订单必须根据实际情况仔细考虑。继续观察上面的表数据:首先看一下销售状况,虽然乐队代码2196的销售情况很好,你可以仔细看看,过去两周靴子还没卖,没有理由卖必须找商店经理,导购验证第二看最有序的款式,代码2279靴子订单最多,设置32双,但只卖1对,需要检查店内商店的款式。最后,我想到了它并希望更新商店。根据表1所示的数据,销售额存在偏差。销售良好的商品不是最大的订单数量,也就是说,它们不是商店的主推,而是辅助风格。造成这种销售偏差的因素很多。可能是销售人员将个人偏好混合到销售过程中。作为一名合格的,优秀的商店经理,导购,公司订购了最多款式,最初是在本季初推出的商店。总之,在观察销售进度指标时,商品管理团队必须查看商品的曲线趋势,哪些继续销售,哪些不会继续销售,第二是看销售情况是好还是不。主要推动仍然是一个补充推动力。二,第二次检查,检查货物无需销售。检查未售出的商品后,您应该考虑调整显示焦点。在终端销售中,畅销产品不一定是最大的订单数量。因此,终端的显示中心应该关注库存数量。其次是第二个问题,销售缓慢的原因。钍在货物上市后的一段时间内没有整体销售,原因可能是货物的季节性特征不符合当前的天气要求。天气的变化超出了我们的控制范围。如果它是缓慢的,它只能被认为是重新出售货物。如果还有其他原因,如显示不突出,销售人员不到位等,本店应根据具体情况快速调整。其次,根据实际情况,是推还是退。未售出的商品应在一个段落中进行评估,考虑是继续促销还是立即撤销。在评估期间,乐队的整个产品被转出去看风格。如果确定不再推送某个未售出的商品,则将其删除。必须标记要提取的货物。第一个记录是货物从缓慢移动,平板销售或畅销商品中撤出,第二个记录是货物在明年销售和销售时。再次检查并检查大商品。根据商店2012年秋冬销售进度指标,如表2所示,产品代码2208的靴子在乐队销售后剩下35对。根据订单数量,2208是A数量,这是主要类型。订购时目标也非常明确。这个产品相对便宜,销售也会很好。但是,由于终端的疏忽,它应该挂钩而不是挂钩。之后,它在促销和展示方面表现不佳。结果,出售几双的失败是惨淡的。三想什么时候推广。产品错过促销的黄金时间将导致终端商店的损失。在正常情况下,如果每个公司都有条件,就应该配备更先进的POS系统,为终端提供一整套销售数据。公司的大部分销售数据现在都需要由指定部门提供。终端商店可以请求上级商品数据统计部门提供这样的进度数据,这可以帮助终端商店分析促销目标。如果鞋子销售缓慢已经成为现实,那么如何考虑推广呢?首先,我们必须看看货物的价格。如果价格低,那么折扣实际上并不重要。此时,建议终端店应该找到办法做一些特殊活动,比如VIP特价,你也可以选择捆绑销售,捆绑高价商品,实行“买一送一”。如果商品的价格很高,您可以考虑适当的折扣。最后四次检查,检查小商品。对于终端商店,商品管理团队应检查季节中的订单排名,检查季度的销售排名,并检查季末的库存排名。在赛季中期调查中,首先要看的是当前销售顺序是好的,第二是取决于终端销售,订单并不多。根据刚才的分析,根据2011年秋冬季的数据,见表1,商品代码2279的商品库存最多。终端店经理或区域负责人发现该产品的库存非常大,且销售单价不低,商店会及时调整其展示位置。在季中销售过程中,有时很多产品不一定是订购的,许多订购的产品可能会畅销,其余的都很小。剩下的产品不多,而且可能并不多。销售情况不佳,可能不会出售。你什么时候想卖光,也就是这些产品什么时候卖?从表1中的数据可以看出,Code 2278的靴子在这个乐队中卖了3件,销售时间是在第37周,38周,然后连续几周销售,代码2280靴子已售出4件,销售时间更加分散。那么哪一个可以继续销售?根据这两款靴子的款式和颜色,基本上确定哪一款不能继续销售。然后,结合销售进度数据,可以得出结论,代码2280引导也具有继续销售的能力。目前,该模型已如此ld 4件,还剩下9件。我们必须估计何时出售。您如何估计产品的销售时间?根据乐队的每周销售量,即每周大约一件,代码2280靴子需要在9周内出售。在了解了这种情况后,商店经理可以将产品分配给专门负责的购物指南。当商店经理决定任务时,不要记下9周的销售时间。为了提高难度,请在4周或5周内将其出售。四认为谁负责,这不是针对某个人,是提高团队抵抗压力和挑战困难的能力的方式,面对困难和恐惧是一个好团队的特点。现在我们可以判断数据的结果,在命令的情况下,理清自己的想法,明确自己的计划,最后完成目标任务。在终端店销售过程中,如果货物失控,可以想象过度库存的风险。我们可以想象,订单数量大的销售量没有跟上,商品的销售情况尚未售出,其余产品不由任何人管理,其余产品不管理。码头人员和商品管理人员应了解:“要做零售,有必要在规定的时间内出售公司订购的货物。”

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