营销的核心是掌握消费者心理

我记得在互联网的第一天，一些老人告诉我，营销是掌握用户的心理，合理地引导用户的心理。这是真的。多年来，作者还在各种心理学中努力学习和学习。并在实践中仔细总结和探索自己的经验。我们也经常在营销网站上看到这样的言论：营销是抓住人性。我身边的很多人都这么说。当我第一次听到它时，我会惊讶于这世界上有多少大师。后来，当我仔细了解它们时，我发现许多人缺乏好的或坏的经验，或者他们没有市场实践的经验。那些没有市场经验的人有用户心理，那么基础是什么？你从哪里来？由于没有基础，我们如何指导具体的营销工作？ I.等待兔子的寓言我做过市场调查，说门口的保安人员告诉你，每天进门时你可以得到10美元。你只需触摸它。你会碰吗？许多人表示不屑，其他人说这很无聊，据说有可能尝试。目前，我们不会分析那些说这些话的人群，这并不重要。重要的是：你说的是实话吗？会不会碰门？答案是否定的。我敢说任何人都会触摸它。中间有一些微妙的心理。有些人会想：无论如何，顺便说一句，没有什么可触摸的，而且有可能获得10美元。有人认为这样，无论如何，闲置也闲着，很无聊，试试吧。请注意：这不是钱的问题。这是一个心理问题，不确定性的突然刺激，以及获得幸运的兴奋，以及心理补偿等，构成了每个人都必须触摸的主要原因。这让我想起了“为兔子而活”的寓言。种植庄稼的人实在是太愚蠢了，每天，甚至农作物都被遗弃了？这不是一个愚蠢的问题。这是人类无法克服的弱点。由于第一次运气，这种运气一直存在。他认为这种事情可能会发生，所以他愿意等待这个幸运的机会。关键词：运气，不确定性，当我们说一个项目时，让我们谈谈项目的判断：有一个项目出售垃圾袋，一个垃圾袋，可能买的垃圾袋真的是垃圾，它是在你买的垃圾袋里面，它是一部电视手机。发射后不久，垃圾袋项目立即着火，在几个月内赚了数百万美元。我想说的是：这实际上是人性在商业中的判断和应用。每个人都在谈论用户心理学中人类心理学的主人。你有没有创业？你知道怎么判断这个项目吗？在N年前的两到五分钟的传奇故事中，上海五分钟开发了一款名为“偷食物”的流行游戏。当然，这篇文章基本上没有五分钟的任何东西。当“偷菜”开始流行时，全国各地的人都在“偷菜”，甚至一位大四学生也买了几个闹钟，以便在晚上偷菜。我母亲从小就教我：我的亲戚希望亲戚好，我会回到家门前的草地上。我当时不知道它的含义。后来我意识到别人不希望你活得好。我希望你的家人不要开锅。有一个急转弯，最好的痘痘在哪里？答案是，最好是在别人的脸上成长。你从我上面所说的内容中看到了什么？ “对他人的掠夺伤害”是人性中最丑陋的部分。为什么这些人愿意偷菜？时间空闲，碎片时间找不到如何发送它。这是能够激发每个人的快乐的意愿之一。可能有一丝其他人的入侵和掠夺，心理手淫？我们这么认为，让你自己成长，你有这么大的激情吗？是什么让你充满激情？那是掠夺！原来赤裸裸的野蛮掠夺。话虽如此，我们有必要谈论玩游戏。为什么用户要去玩游戏？这个打怪升级真的很有趣吗？没有。我想可能有莫征服中的满足感，一种野心和入侵和掠夺的乐趣？那为什么每个人都玩了一段时间而没有玩？任务系统设计不够人性化，侵占用户的有效时间太多了吗？或者产品本身对用户的压力太大了？第三，几天前，一位制造LED照明的朋友加我，并问我是否可以帮助他增加销售额并帮助他扭转公司的损失。我问他如何组织制作？他说他看到了他的作品，他说他希望我能帮助他。暂时不要说他的村庄不是小屋，我们会说如何让他的生意变成盈利。在他看来，所有做营销的人都可以在他们开枪时提出一个想法，然后他们就可以用它来100％正确地练习。据此，是不是上帝？事实上，情况应该如此。首先，我们需要了解用户需要什么样的产品或服务，然后根据用户的需求形成营销计划项目，然后组织生产或营销活动，而现在绝大多数企业用户的需求是根本不知道，并且在不了解用户的心理需求的基础上进行的生产或营销是盲目的，并且不可能产生良好的效果。换句话说，如果您想升级您的行业或获取利润，您首先需要做的是调查用户并让用户告诉我们该做什么，而不是认为我们会这样做。我记得一个朋友说他想做生意，他想在围裙做生意，然后他想做一个蔬菜生意，他想做一个小生意。我告诉他让他知道市场，并在做完用户调查后这样做。但是他仍然告诉我这件事，我很生气：你没有做市场的基本工作来调查市场，只是坐在这里拍摄你的脑袋并考虑完成任务。有这么好的事吗？结论：说了这么多，或写一些东西。无论是项目，项目还是运营项目，最重要的是要靠近用户。无论如何，我从来没有见过任何人坐在办公室里，可以制定一个好的营销计划。我们所有出色的营销技巧都来自实践而非书籍，只有实践才能使我们的营销职能更加全面和有效。对于真正的营销人员来说，书呆子共享永远不是基于自以为是做市场的能力，而是要学会理解用户理解用户并让用户教育我们如何做市场。这是做营销的本质。