不要忘记最初的心，始终要：互联网消费金融综合解决方案

作者：邓超明，刘洋波袭来，如果不是风浪，往往是无法进入的。目前，互联网消费金融是大潮涌入，有很多人想要打败脉搏，但他们是傲慢的。许多资深从业者非常了解这一领域的产品，运营和机制，但他们经常在竞争和激烈的战斗中互相忘记。因此，我们经常会看到一家大型消费金融公司来自高层建筑和宴会客人。然后大楼倒塌了。着名的消费金融专家，“互联网消费者金融”的作者刘洋，以及整个网络的整合营销专家邓超明认为，解决互联网是出于消费金融和金融生活的两个视角。消费金融。为了让交易者在各种情况下能够清楚，三省自己，探究为什么这是一个非常基本但致命的问题。形势好，胜利，辉煌，危机可能已被埋葬，重新思考消费和生活场景，有很大的机会找到隐藏的“蚂蚁窝”。形势艰难，四面八方，前景黯淡，没关系，找到消费金融的内在逻辑，探索金融生活不满意，或做不好，用户迫切需要或内心渴望痛点和痒，出路很可能回首它。互联网消费金融的关键点：如何实现消费的粘性“互联网消费金融”一书提倡这样一种观点。消费金融的核心是消费。如果首先存在消费，则可以具有金融业务的附加值。没有金融，被动的水，没有木材的消耗，即使它非常活泼，它将很快崩溃，伤害他人而不是这样做。互联网技术解决了网上，分散，高频率，不确定性等问题后，真正实现了“消费金融化，金融生活”和“金融资源配置不匹配”。旨在。这里有一个关键问题。如果您希望互联网消费金融能够找到茁壮成长的方式，您必须首先了解如何实现消费的粘性，并找到继续增强这种粘性的方法，以便燃烧金融火灾。原因很明显。企业必须为消费者提供优质的产品体验。同时，他们可以分享消费者链中各个环节的附加值，尊重消费者的消费主权。因此，商家和消费者之间的关系可以长时间保持稳定。在具体实践方面，着名的消费金融专家，互联网消费者金融的作者刘洋认为，有两种观点可以投入实地：第一，它从价格消费到价值消费，让消费者感到便宜，分级和负担得起。 。它有几个要求，包括好的产品，而不是公司感觉良好，但消费者的感知质量是好的，它必须对消费者有用，如果你只是使用消费金融的增值期望，绑架消费，让消费者购买许多无用的产品，那么这些消费者也会期望商家获得更高的回报来弥补消费的损失。一些消费者返现平台将使用高回报方法刺激消费，这将埋下严重的危机。以贵族的标准回归富裕阶层，以富裕阶层的标准回归中产阶级，并以中产阶级的标准回归电线，使高价值回报产生相当大的吸引力。从消费金融的增值角度来看，低收入和中等收入群体重视利益，富裕及以上，看到大量的投资回报，对应于群体细分，并与消费金融产品相匹配。非常重要的是，在消费粘性的决定因素中，品牌价值占权力的至少50％，即品牌在消费者心目中的地位。在每个类别中，我们往往都是前三大品牌之一。例如，苹果和华为在手机，百事可乐和可口可乐，天猫和京东在电子商务中的美味，这就是品牌价值。要做互联网消费金融，无论是平台供应商还是特定产品，如果你买不起独特的品牌价值，你肯定不会走得太远。可以澄清的是，消费金融的引擎是消费，交易者是商人，核心路线是让消费者感到有价值，利用廉价，获取利益，这也是商业运营消费者的本质。融资：超越消费者期望，让消费者充分利用。第二种思维方式是将计划消费增加到快乐消费。我们的消费习惯落在国内消费的范围内。再加上房价，教育和医疗等几座大山的挤压，消费者无法开门是正常的。大多数人计划花钱，并列出每个月如何花费。但是人是欲望的集合，乐于满足，满足欲望的直接手段就是消费。法国思想家鲍德里亚在“消费者社会”一书中写道，由于欲望和需求的不断生产和制造，消费变得无穷无尽，成为人类活动的主导地位。人们从消费中获得物质和精神上的满足，甚至是生命的幸福和意义，消费成为自我实现的全过程。虽然这种说法有点夸张，但实际上确实存在表现。在增强消费者粘性方面，如果任何人都能让消费者感受到“自由消费，享受生活”，那么他们可能更容易吸引更多消费者的心。当然，必须安全食用。消费金融可以做些什么？它可以帮助消费者使用有限的资金来最大化消费价值，这样每个人都可以消费，消费和消费。然而，现状非常尴尬，许多互联网消费金融公司尚未达到这一水平。这种意识不够强大，技术和人性方法还不够。如何实现消费金融化？为什么消费金融化？其一般定义中有一个：为各级消费者提供金融服务。这种业务的早期背景是产能过剩，消费不足和库存消耗。传统的营销方式已经不能完成这项任务，但联合金融机构已经引入了分期付款和消费贷款等方法来更好地解决问题。随着发展，金融机构，企业和互联网公司和其他力量，消费金融带来许多好处，如提高客户单价，吸引更多客户，促进客户的早期消费，实现规模经济，以及创造更高的客户。满足等。这也迎合了消费者的实用性，寻求利益，寻求美，寻求新的想法，寻求利益，寻求名誉，会众，自尊，怀疑和其他心理，不同的心理可能导致消费者选择不同的消费金融产品。追求和满足人们的愿望，促进，控制和不断创造新的消费，提高单位消费的客户价格是消费金融的使命和本质。到目前为止，互联网消费金融产品已经采取多种形式，包括消费贷款，消费者分期付款，消费贷款资产证券化，消费者信托，消费者返现，消费者信用保险等。每种产品都有自己的特点和匹配消费。消费贷款等群体主要基于日常消费，无抵押和无抵押小额贷款，适合愿意提前消费的低收入和中等收入群体，并且已经有蚂蚁花蕾和京东白条。消费升级，主要用于销售缓慢，盈余和需要快速推动销售的产品，促进产品销售，适合信用较好的消费者，分期付款音乐，苏宁消费金融，天猫分期付款，有趣的升级等，适用消费者为不同的方案和用户组暂存产品。在每个消费金融业务中，已经有大量的从业者，包括工人，农民，建筑，安全和p等银行。人民生活，保险公司，以及互联网公司，商业公司，房地产公司，制造公司等互联网消费金融产品。在消费金融的布局中，存在消费者和消费者资本的主张。其表达形式的一种形式是消费者现金返还。以云联会为例，商家和消费者被聚集到他们自己的交易平台。商家收取的佣金相当于交易金额的16％，另一方将按比例将佣金返还给消费者。整套机制以积分形式计算，作为回扣的基础。同时，消费者可以在云联会上升到一定程度的会员后开店，也可以推荐其他会员从营业额中获得佣金。经过一段时间，云连辉将提供新的奖励，并为会员成为股东构建机制。在规划消费资本时，逻辑更加严谨。它采用一套科学有效的机制，让消费者购买相同的投资行为，购买他们想要的产品，并获得使用价值。购买付款到商家的下一个业务流程，并转换成资本，产生利润。为了培养老客户，留住消费者，实现消费者的持续购买，并能够推荐新客户购买，明智的企业家将其部分利润返还给消费者，不仅用于促销，还用于支付推荐。销售佣金，将大量消费者和企业捆绑在一起，共同营销，从而产生巨大的消费和营销爆发力。金融生活，如影子，随叫随到的消费金融生活消费，其实就是现场，人们可以随时抛出自己的钱，也可以节省，到处投资服务，享受服务也可以做任何他们想做的事情。如今，出现的许多消费者融资格式无法与消费者需要的情景相匹配，并且不可能实现细分人口的快速增长。没有人能否认这是经历经济的时代。过去，企业可以满足产品的功能要求和品牌等级的认可。现在有必要在特定时刻，具体位置和具体情况下完成最终体验。除了场景细分外，互联网消费金融还有几个要求。首先，必须迅速批准。当然，货币的安全性是服务提供商自身的综合考虑因素。其次，程序简单，填写的过程和材料太多，操作不便的工具会使消费者望而却步。第三点非常关键。消费者是否知道是否认可和信任是许多互联网消费金融公司仍在努力解决的问题。着名的消费金融营销专家兼Winning Advisors的首席合伙人邓超明认为，整合网络精准营销现已成为一种可行的策略。涉及的12个模型已经被金融公司尝试过，不同产品的消费量也不同。金融公司在选择营销策略方面有自己独特的路径。在一系列针对整个网络的金融机构的培训课程中，邓超明分析了100多家消费金融公司和产品的营销模式，并提出了12套全网精准营销解决方案，详细解读了每个项目。具体的登陆方法，人员安全，资金和成败要点，在分析每个解决方案时，至少提供10个具体案例，以生动地解释。接下来，让我们看看我们尝试与相应的消费者金融产品匹配的场景。 1.综合电子商务消费金融，以互联网巨头阿里巴巴系统的蚂蚁金融，京东金融，苏宁消费金融，百度富豪等公司为代表，以京东消费金融为例，安排了京东白条，校园白地带，旅游白条，租房，白条，首付白条，农村金融，京东金才，京东钢铁，多种类型的金融cial产品。蚂蚁金西装，其中还有蚂蚁小额贷款，蚂蚁花蕾等产品。 2.传统金融综合消费金融，如北京白银消费金融，直属金融和平安。 3,3C消费金融，以深圳（Murray Financial的全资子公司），梅赛德斯 - 奔驰，捷信和赵联财务的有用阶段为代表。 4.租赁消费金融由Zebra Kingdom，Building Cube，Housing Commander和分期付款代表，但与中国银行消费金融一样，它也进入了租赁市场。 5，二手车消费金融，以默里，乐驰金福，惠人为代表贷款。 6.大学生的消费金融以舞台音乐，趣味舞台，优秀舞台，着名学校贷款，爱心学校贷款，京东校园白线，学分，每个人的舞台为代表。 7，蓝领消费金融，已经上演，买单人，市场蓝领升级，蓝色升级等。 8，装修消费金融，如小窝金福，油油包，天天财富，有网络，家居舞台，大号兔子，绿豆家居装饰。 9.旅游消费金融，如旅游，首付和京东旅游。 10，教育消费金融，如京东校区白条，蜡笔分期，学习好贷款，班叠网，百度鲜花。 11.农业消费金融，包括农业贷款，北京农业贷款，石马金融，领先金融，养牛金融，农业分销和新鲜财富管理。 12，医疗卫生消费金融，有蚂蚁花医疗分期，美国分期（绿色大麦）等。 13.消费金融技术：如芝麻信贷，Wecash Flash Silver，数量学校，冰剑科技等，主要从事信用报告和大数据分析，机器学习。我们认为，金融生活的细分很难继续严重垂直和过度细分。客户的数量和数量很难支持平台运营。在当前的场景分割领域，长期来看不会有很多公司，最终可能会有一两个独特的公司，并且在运营能力和服务质量方面会有更好的改进。 2016年中国互联网消费金融国际论坛和互联网消费者金融论坛将于2016年7月31日举行。许多专家将深入诠释消费金融市场的变化和趋势。会议将在北京大学英杰交流中心阳光大厅举行。它的成立专注于互联网和消费者金融。附：邓超明：在整个网络的整合营销领域，有12年的实践经验，服务于100多个大中型客户，涉及金融，泛家，大农业等行业，先后研究过1000多个行业，各种规模和各种在国家的企业营销案例中，近年来，受训人数达到数千人，并发表“网络整合营销实践笔记：营销有效”，“网络整合营销实用手册” ，“网络整合营销战斗艺术”，“赢道：成功企业家的28条诫命和许多其他商业和营销专着，销售10万份。讲座强调知识，经验，经验，案例和生动性，并与深入讲座，短片广播，营销文案撰写，趋势研究，案例分析，头脑风暴，模拟练习等方式合作。有趣的是，有思想听取过程，听完之后会有所收获。