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如何协调推广团队

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-09-11 17:44:09 * 浏览: 21
一,团队目标建设1.建立共识(1)在团队成立之初,发起人会议是提高团队精神,适应团队工作的好方法。安排一系列的热身会议,总结会议,让团队成员相互了解(特别是新老员工之间,并对团队目标有一致的看法(比如建立一个快乐和奉献的团队,如本月团队销售额)。 (2)当观点一致时,团队信心增加是很重要的。 (3)确保每个成员都清楚地了解团队正在完成的任务和将面临的问题,并评估所有可能性(例如竞争对手的价格调整,大规模的促销活动,然后再决定如何组织团队)。活动)。 (4)讨论并决定完成每个阶段(例如每月和每周目标分解)。 2.分析目标(1)团队组成根据目标要求和市场竞争需求确定。 (2)第28条规则。通常80%的销售额是由20%的发起人创造的。 (3)分析目标的基础是销售主管完全理解每个团队的质量模型和潜力,并能正确描述每个不同商店的资格(行为模块和知识技能)。 3.目标激励(1)雄心勃勃且具有挑战性的目标比更小,更明确的目标更令人兴奋。 (2)有很多方法可以针对激励措施。奖金,佣金,表彰,认可,培训机会,在团队中给予某些荣誉和地位,榜样等。第二,团队合作(1)成功团队合作最重要的特征是信任。团队将在相互信任的基础上茁壮成长,因此要组建团队,首先必须建立互信。 (2)授权可以两种形式授予:任务和权限。为了发展互信与合作,团队需要实施这两种授权。每个计划都分为多个任务或目标,分配给各个团队成员。 (3)公开透明的做事方式和意见(如奖励和惩罚明确,由于工作表现不佳,推动者已经脱离原来的工作,通过每个人的评估推动者一直很好,可以去一个位置等)。 (4)允许信息自由流动,促进相互信任。首先,与团队建立公司与发起人之间的沟通桥梁。一个是增进促销员之间的相互理解,另一个是在市场上竞争。 (5)沟通。团队合作和保守秘密无法平衡。对团队成员不开放的销售主管不能让团队成员充分发挥潜力。与发起人沟通的方式和形式可以定期和不定期地作为沟通渠道进行安排。 (6)会议的形式主要是讨论每个人都关心的热点问题,并将自己作为公司与发起人之间的桥梁。 (7)以茶馆,晚餐,扑克牌等形式(南京发起人每两周吃一次晚餐),会员们因为相互理解而放心和放松,有助于培养忠诚和凝聚力。 (8)单独谈话主要是指发起人在某些问题上与错误或倾向进行正式沟通,这有助于建立自己的权威,给予发起人一种认真的感受。 (9)鼓励成员发表意见。在团队中工作的每个人都必须比单独工作更有创意。三,发挥最佳表现作为发起人团队的经理,您的角色是帮助团队最大限度地提高效率。 1.明确目标,每月销售任务,以确保所有发起人了解他们的任务以及他和公司的任务的责任。 2.每个发起人都知道他们的工作具有挑战性,需要一个工作时间来收紧。 3.鼓励发起人为团队和自己的任务尽最大努力,强调他们的执行动态的重要性和关键。 4.评估目标,使其最适合激发持续的工作激情。例如,4月和5月南京的销售情况并不理想。从6月起,发起人将被称为该市的第一个。士气。四,推广团队建设市场竞争力归根结底是人才的竞争,如果你有一个精致的推动者团队,不止一些新产品,甚至更多的同行。一段时间以前发起人面临的最大问题是工作的不稳定性。你觉得那个花了很多精力培养一点点薪水的推动者,就这么做吧。作为销售主管,你应该考虑两件事。首先,“我该为市场做些什么?”其次,“我要为推广团队做些什么?”我希望招募新的推动者或挖掘角落来解决推广团队的问题是表现没有工作经验的发起人主管。不要以为有任何人才推动者。你的任务是培养和创造出色的推动者。 2,发起人对主管的工作安排有抵触情绪,往往表明监管人的声望尚未建立。发起人的声望来自哪里? (1)您的工作经验和工作思路,(2)您的沟通技巧和领导风格,(3)您在公司的职位,(4)您和发起人的个人感受。 3.当您与发起人沟通时,不要只关注销售结果,只要说出“为什么不完成任务”,这只会保持表面上的沟通。你提出的问题应该能够指导推动者的借口和本质。当发起人遇到问题时,他们往往有这样的借口。如果有这样一个问题:“你怎么看待你最近时间的状态?”时间销售不好,你有什么办法吗?“,最重要的是在与销售人员沟通时要注意细节。 4.与发起人保持良好的个人关系。这可以极大地方便您的工作,您必须拥有一个团队的核心,您可以与这个核心保持良好的个人关系。 5,团队精神。强大的团队精神来自奋斗的共同目标。您不仅必须使发起人的目标保持一致,还需要将自己融入一个共同的目标。您是目标社区。描述发起人的前景,灌输企业文化和思想。 6,团队活动。有必要定期或定期开展各种形式的团队活动,增进发起人的相互理解,沟通和信任,增强团队的凝聚力。 7,推动者角色模型。您应该确定您团队中的哪些发起人可以成为其他发起人的榜样?促销员的哪些行为可以用作其他销售团队成员的学习内容。例如,百货公司的发起人认真对待他们的工作,奉献精神和善于学习。当所有其他推动者开始向这些推动者学习并按照这个工作标准取得了很好的成绩时,整个团队的士气和态度将会大大提高。 8,不要让平庸的销售业绩。绝对不可能允许平庸的表现推动者让一些发起人做出自己的选择:要么努力工作,要么提高自己的素质,要么满足要求,要么放弃他们的职位甚至解雇。 9.促销竞赛由发起人在内部进行。您可以对类似的购物中心进行类比或比较。在实现团队共同目标的前提下,让发起人了解他至少应该达到什么程度。 10.了解并满足发起人的需求。每个发起人都有自己的需求,我们作为主管,在发起人面前是唯一可以依赖的组织代表,所以我们需要了解并帮助他实现这些需求。您可以与一位发起人交谈,了解他的真实想法,困难以及他对公司的要求。当它可以解决时,它可以帮助实现它,并且他将对我们的个人或公司有很大的信任。五,培训1.培训的作用:(1)掌握产品和销售技巧,提高发起人的资质。 (2)良好的培训机会是对发起人团队建设的一种认可,也是对公司薪酬的重要认可。 (3)如果晋升主管本人是培训师,则可以通过培训此表来加强。

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