建立你的“销售GPS”

当您认为销售明显偏离时，您如何让销售回到正轨？事实上，签署的道路充满了荆棘。问题通常不在于您调整节点。关键是如何调整您的销售想法！我们的建议是：你需要有一个路线图，或者一个告诉你如何通过持续修正走向最终目标的系统，它将使你终生受益，这是一个过程 - 销售过程，它可以帮助你处理在各种意外情况下，帮助您实现目标。销售流程 - 销售访问的自我纠正系统的销售流程可以起到类似于GPS（全球定位系统）的作用，销售人员可以使用一种不让他们迷路的方法 - 可以遵循一套，可见和有形无论遇到的困难和障碍，他/她知道下一步该做什么，并使销售回到正轨。永不丢手的原因是什么？以行动1（承诺目标）为例。这是您希望客户同意跟进推动销售的步骤 - 承诺的目标只是双方推进的推进器！ ！ ！在这方面，Mobile SalesTM流程的基本原则之一是您必须为每次访问设定明确的承诺目标。但是，在访问中，当您发现原始承诺目标很难实现时，应该做些什么？例如，您最初的承诺目标是让客户同意购买。但是，在访问期间，您发现另一方不是最终决策者。你现在该怎么办？这是否意味着销售流程不再有效？这是否意味着您遇到了失败甚至灾难？不要！ ！你刚刚遇到了需要调整承诺目标的信号。假设您正面临上述情况。在这一点上，你需要考虑：推动销售前进应该采取什么行动？这次访问的正确承诺目标应该是什么？对于上述两个问题的答案，九个步骤将为您提供系统的指导。或者，如果你提出一个计划 - 行动6（赢得产品），此时，客户突然插话：“哪个计划能真正改善我们的业务？ ？ ？在这个时候，你会承认，逃避并等待客户将你踢出去吗？不要！ ！ ！ Mobile SalesTM流程告诉我们，我们应该立即返回到“行动3”，“巧妙地提出问题”，您需要知道客户担心什么或需要关注什么，然后您可以参考行动的九个步骤客户的问题澄清，确认，然后争取承诺（订单）。事实上，无论您在访问期间遇到什么样的重复和困难，您都不会迷失方向，也不会感到困惑，因为销售过程总会为您提供正确的答案，神奇的？ ！销售过程是销售人员的报价，销售GPSquot，如果你输，丢失，它会立即纠正并带你回到正确的报价，跟踪报价，它会给你指导，让你感觉舒服，甚至你已经走了误入歧途或突然改变。 （完）