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建立你的“销售GPS”

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-08-19 0:31:52 * 浏览: 37
当您认为销售明显偏离时,您如何让销售回到正轨?事实上,签署的道路充满了荆棘。问题通常不在于您调整节点。关键是如何调整您的销售想法!我们的建议是:你需要有一个路线图,或者一个告诉你如何通过持续修正走向最终目标的系统,它将使你终生受益,这是一个过程 - 销售过程,它可以帮助你处理在各种意外情况下,帮助您实现目标。销售流程 - 销售访问的自我纠正系统的销售流程可以起到类似于GPS(全球定位系统)的作用,销售人员可以使用一种不让他们迷路的方法 - 可以遵循一套,可见和有形无论遇到的困难和障碍,他/她知道下一步该做什么,并使销售回到正轨。永不丢手的原因是什么?以行动1(承诺目标)为例。这是您希望客户同意跟进推动销售的步骤 - 承诺的目标只是双方推进的推进器! ! !在这方面,Mobile SalesTM流程的基本原则之一是您必须为每次访问设定明确的承诺目标。但是,在访问中,当您发现原始承诺目标很难实现时,应该做些什么?例如,您最初的承诺目标是让客户同意购买。但是,在访问期间,您发现另一方不是最终决策者。你现在该怎么办?这是否意味着销售流程不再有效?这是否意味着您遇到了失败甚至灾难?不要! !你刚刚遇到了需要调整承诺目标的信号。假设您正面临上述情况。在这一点上,你需要考虑:推动销售前进应该采取什么行动?这次访问的正确承诺目标应该是什么?对于上述两个问题的答案,九个步骤将为您提供系统的指导。或者,如果你提出一个计划 - 行动6(赢得产品),此时,客户突然插话:“哪个计划能真正改善我们的业务? ? ?在这个时候,你会承认,逃避并等待客户将你踢出去吗?不要! ! ! Mobile SalesTM流程告诉我们,我们应该立即返回到“行动3”,“巧妙地提出问题”,您需要知道客户担心什么或需要关注什么,然后您可以参考行动的九个步骤客户的问题澄清,确认,然后争取承诺(订单)。事实上,无论您在访问期间遇到什么样的重复和困难,您都不会迷失方向,也不会感到困惑,因为销售过程总会为您提供正确的答案,神奇的? !销售过程是销售人员的报价,销售GPSquot,如果你输,丢失,它会立即纠正并带你回到正确的报价,跟踪报价,它会给你指导,让你感觉舒服,甚至你已经走了误入歧途或突然改变。 (完)

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