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建立您的“销售GPS”

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-06-09 0:23:54 * 浏览: 19
当您觉得销售明显偏离时,如何使销售回到正轨?实际上,签署订单的道路上荆棘密布,问题往往不在于您调整某个节点,关键在于您如何调整销售思路!我们的建议是:您需要一个路线图或一个系统,该系统可以告诉您如何通过不断的修正朝着最终目标迈进。这将使您终生受益。这就是销售过程,可以帮助您应对各种意外情况并帮助您实现目标。销售流程-销售拜访自校正系统的销售流程可以起到类似于GPS(全球定位系统)的作用,销售人员诉诸于不让自己迷路的方法-一套可跟踪,可见和可访问的方法遇到困难和障碍,他/她知道下一步该怎么做,并使销售重回正轨。永不错过的诀窍是什么?以行动1(承诺目标)为例,这是您希望客户同意采取后续行动以推动销售的步骤-承诺目标只是双方前进的推动者! ! !在这方面,Mobile Sales TM流程的基本原则之一是您必须为每次访问设定明确的承诺目标。但是,在访问期间,当您发现原定的目标很难实现时,该如何处理?例如,您最初的承诺目标是让客户同意购买,但是在访问期间,您发现另一方不是最终决策者。您现在应该做什么?这是否意味着销售流程不再有效?这是否意味着您已经遇到失败甚至灭绝的灾难?不要! !您只是碰到了需要调整目标的信号。假设您正面临上述情况,那么此时,您需要考虑:接下来应该采取什么行动来推动销售?这次访问的正确承诺目标应该是什么?对于以上两个问题的答案,这九个步骤将为您提供系统的指导。或者,如果您提出计划行动6(赢得产品),此时,客户突然插入:“您的计划真的可以改善我们的业务吗? ? ?报价,这时您是否会接受命运,避免并等待客户将您踢出局?不要! ! !动态销售TM流程告诉我们:我们应该立即返回“动作3”(重大问题),您需要了解客户担心或关心的是什么,然后,您可以参考该动作的九个步骤跟进客户的问题进行澄清,确认,然后努力获得承诺(订单)。实际上,无论您在拜访过程中遇到什么样的重复和困难,您都不会迷失或困惑,因为销售过程始终可以为您提供正确的答案,这是神奇的吗? !销售过程是销售员的报价,即GPS的销售,如果您“迷路了”,它将立即纠正偏差并带您回到正确的报价,跟踪“”,它将为您提供指导并让您感到舒适,即使您误入歧途或遇到突变。 (完)

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