建立您的“销售GPS”

当您觉得销售明显偏离时，如何使销售回到正轨？实际上，签署订单的道路上荆棘密布，问题往往不在于您调整某个节点，关键在于您如何调整销售思路！我们的建议是：您需要一个路线图或一个系统，该系统可以告诉您如何通过不断的修正朝着最终目标迈进。这将使您终生受益。这就是销售过程，可以帮助您应对各种意外情况并帮助您实现目标。销售流程-销售拜访自校正系统的销售流程可以起到类似于GPS（全球定位系统）的作用，销售人员诉诸于不让自己迷路的方法-一套可跟踪，可见和可访问的方法遇到困难和障碍，他/她知道下一步该怎么做，并使销售重回正轨。永不错过的诀窍是什么？以行动1（承诺目标）为例，这是您希望客户同意采取后续行动以推动销售的步骤-承诺目标只是双方前进的推动者！ ！ ！在这方面，Mobile Sales TM流程的基本原则之一是您必须为每次访问设定明确的承诺目标。但是，在访问期间，当您发现原定的目标很难实现时，该如何处理？例如，您最初的承诺目标是让客户同意购买，但是在访问期间，您发现另一方不是最终决策者。您现在应该做什么？这是否意味着销售流程不再有效？这是否意味着您已经遇到失败甚至灭绝的灾难？不要！ ！您只是碰到了需要调整目标的信号。假设您正面临上述情况，那么此时，您需要考虑：接下来应该采取什么行动来推动销售？这次访问的正确承诺目标应该是什么？对于以上两个问题的答案，这九个步骤将为您提供系统的指导。或者，如果您提出计划行动6（赢得产品），此时，客户突然插入：“您的计划真的可以改善我们的业务吗？ ？ ？报价，这时您是否会接受命运，避免并等待客户将您踢出局？不要！ ！ ！动态销售TM流程告诉我们：我们应该立即返回“动作3”（重大问题），您需要了解客户担心或关心的是什么，然后，您可以参考该动作的九个步骤跟进客户的问题进行澄清，确认，然后努力获得承诺（订单）。实际上，无论您在拜访过程中遇到什么样的重复和困难，您都不会迷失或困惑，因为销售过程始终可以为您提供正确的答案，这是神奇的吗？ ！销售过程是销售员的报价，即GPS的销售，如果您“迷路了”，它将立即纠正偏差并带您回到正确的报价，跟踪“”，它将为您提供指导并让您感到舒适，即使您误入歧途或遇到突变。 （完）