新产品促销的7个错误

每年成功推出新产品的难度似乎越来越大。在过去的十年中，新产品的数量迅速增加，这使得新产品难以吸引消费者的注意力。如果您开发了更好的产品并计划将其包含在即将推出的新产品列表中，则必须通过战略方法仔细计划和实施新产品发布计划。这是一些公司在推出新产品时容易犯的7个经典错误。错误1：直到产品发布的第二天，一位特定的PR或市场顾问才接到客户的电话，问他：“我们有一个非常好的产品，我们计划在下个月发布。您可以在下周帮助我们完成计划吗？ “没有比这更令人沮丧的了。但是类似的事情时有发生。公司开发新产品需要花费几个月甚至几年的时间，但是当新产品停产时，它通常会开始考虑实际的启动计划。不再是这种香水不惧怕小巷的时候了，需要一些新颖的方法来进行产品促销。而且这种好方法不是一shot而就，一个晚上可以激发灵感，必须早做准备。如果可能，应在管理层有新产品计划的迹象时开始新产品发布计划。这样，当生产部门生产新产品时，您已经开始进行营销安排。成功推出新产品是一个过程，而不是公众看到的事件。太多的公司将精力集中在新闻发布和第二次展览上。成功的启动过程应包括公司各个部门的各个部门和员工的投入以及整体的努力。应该有一个专门负责产品发布的团队，一个清晰而全面的书面发布活动计划，该计划应说明其职责以及总体目标，策略，成功措施，时间表和要求。其中，成功的测量标准非常重要。有必要收集和分析市场状况，评估当前状况，然后确定市场，公司高管和潜在客户的满意度。错误2：过于严格地按计划进行操作按照计划，很少有新产品会逐步进入市场。因为链路中总会出现混乱，例如生产故障或通道延迟。因此，必须在产品发布计划中预先考虑这些因素，以增加计划的灵活性。必须有一个信息共享系统来监视执行过程并在需要时进行调整。始终保持头脑清醒，并提出一些看似不受欢迎的问题：“如果启动时间延迟了怎么办？”在负责产品发布的团队与产品生产团队和产品运输团队之间保持流畅有效的沟通，以此方式，我们将尽一切可能确保新产品成功上市，避免在产品上市时出现缺货的尴尬促销正在进行中，并失去了对市场的信任。错误三：让大老板负责新产品的发布。品牌经理或产品经理是新产品发布的最合适人选，而不是其他高级经理，因为他们的多重职责会转移他们的注意力并使他们从这个问题上分散注意力。力量，从而影响了整个过程的专业运作。当然，首席执行官，总裁和其他高级管理人员的参与和支持将发挥关键作用，但这并不意味着日常工作的每个细节都是全面的。他们只需要了解每个重要环节的实施进度和主要问题，当他们需要做出重要决定时就不会感到困惑。他们希望确保公司在人力分配方面有足够的资金和全力支持。错误4：员工培训并不着急员工是口碑宣传的最重要品牌大使。对他们进行必要的培训，以使他们了解整个新产品发布计划，让他们从家人和朋友那里推广新产品，预热市场，并培育新产品成为市场上的热门新名词。在新产品发布策略中，招募这些热心的志愿者宣传人员非常重要，他们可以在引导新产品的声誉方面起到一定的作用。将他们视为潜在的消费者，或者仅仅是消费者。将新产品的发布作为一种鼓舞士气，团结整个公司团队并让所有人参与的方式。并确定在整个过程中哪些工作有效，哪些无效，并及时在公司中传达此信息。错误5：使用一致的媒体格式每天可能会出现几种新媒体，它们可能是讲述新产品故事的潜在新媒体。不要专注于上次发布新产品时与您合作的媒体。杂志，报纸，电视，广播电台，无论新旧，您都需要对此有所了解。您可以列出所需的各种媒体，这是最专业的。了解每种媒体的信息，并确保他的听众正是您的目标受众。在开始促销计划之前，请确保产品促销磁带的版本正确并得到正确评论家的认可，以确保向市场提供正确的信息。不要忘记互联网，也不要忽视一些外国出版物和渠道，尤其是如果您的产品也针对不同种族的人。错误6：将所有资源用于“推动”策略。在施耐德大学和波士顿大学关于新产品介绍的报告中，我们研究了营销人员如何介绍新产品以及如何安排促销资金。一些使用“推”策略的营销人员说：“我开始考虑将产品放在货架上，然后消费者自然而然地出现了。但是这种方法不是很有效。相反，请使用“拉动”策略吸引消费者进入商店。进入货架并对新产品产生兴趣会更有效。 “行业中的广告当然也非常重要，尤其是在交付阶段，预算资金的很大一部分将用于面向消费者的营销活动。将大大增加成功的机会。错误7：忽略危机计划专业有效的产品促销通常需要6个月的准备时间来处理所有意外的意外事件。您还需要足够的预算，资源和系统。最重要的是团队成员，销售渠道，分析师和媒体编辑之间的健康关系。在产品推出之前，请注意修复任何可能的关系破裂，因为这种问题很费时。尽管准备工作已经足够，但是当新产品投放市场时，仍然会有许多意想不到的事情。有必要动员大家共同努力，预见这些潜在的危机事件并准备相应的对策。在实施过程中，必须每天跟踪和监视该计划，预期会有什么瓶颈，并将采取相应的对策。制定计划并确保团队专心处理召回和食品污染之类的事情。事先准备一个危机计划总比暂时站住佛陀更好。有了正确可行的发布计划，新的创意产品将减轻市场复制者涌入带来的竞争压力，吸引媒体和分析师的持久关注，销售渠道也将充满热情，消费者也将被吸引通过产品的新颖性来做出购买选择。