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品牌管理策略的六个步骤

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-04-24 0:30:58 * 浏览: 34
(品牌印象管理策略的六个步骤之一)如何输入消费者的“心理黑匣子”?如何成为他们购买清单中的前三名?我们如何创建和维持成功的领先品牌? ......为了回答这些系列问题,您必须更清楚地了解哪些因素决定了品牌的根源,发芽和长成的树木。过去,品牌战略通常是这样诞生的。营销副总裁或营销部长向广告公司描述了品牌的发展方向,然后广告公司创造了像魔术师一样的“品牌”。但是,在实际市场中会发生什么?在市场上,品牌的购买是由消费者决定的,只有在您的品牌与其价值相符时,购买才会发生。换句话说,品牌是由购买它的消费者的价值观决定的。 1.价值烙印决定品牌地位传统上,产品是品牌建立的核心,品牌已成为一种包装,即一种用来说服人们购买产品的“外观”。品牌建立基于我们要销售的产品或提供的服务,然后使用各种品牌建立方法和手段(品牌名称,VI,形象代言和广告口号等)吸引消费者的眼球,并努力完美展示产品。当然,还将通过市场研究获得消费者的意见,并且将继续赋予该品牌新的内涵,以改善产品的交流并使其更具吸引力。但从根本上讲,品牌建立的过程围绕产品展开。今天,品牌建设需要新的方法和新的视角。这种观点就是我们前面提到的围绕消费者价值的品牌建设。对于快速消费品,消费者可以立即选择并购买品牌。购买的这一刻通常取决于他们现有的印象。常见的印象只是帮助品牌进入消费者的候选名单,而成功的品牌在消费者心中留下了不可磨灭的(价值)印记。这个品牌的烙印促使消费者做出即时和无意识的选择,这是因为您的产品/品牌充分体现了消费者的自身价值并形成了情感共鸣。因此,我们坚信品牌的价值烙印决定品牌的地位并影响消费者的购买决定。 2.基于价值的品牌管理体系其实,消费者对品牌的印象是一个长期积累的过程,从普遍认可到接近成败的价值烙印。它的形成不仅是品牌的市场交流和活动,而且是每个“接触点”或信息来源,包括过去的经验,朋友的评价以及正面和负面的新闻报道。它是企业和产品的所有行为的集合。因此,品牌建设涉及企业的各个职能部门。它需要一个统一的起点-消费者的价值观-来启动品牌管理流程,并提供一种集成且一致的方式来指导我们走出当今的市场迷宫。基于价值的品牌印象管理方法具有巨大的优势。它基于事实和数据,专注于市场的基本原理,并有助于转化为新见解,以开拓新的战略方向。它还为公司创建了一种通用语言,以帮助他们建立,解释和执行品牌战略,并为一致的动机奠定基础。同时,由于有足够的数据,品牌印象管理整个过程的每个步骤都变得可以量化和衡量,从而有效避免了前面提到的损失和挑战,并可以传播广告公司的有效性。进行定期评估并跟踪公司内部品牌战略的绩效。 3.总之,品牌印象管理策略的六个步骤是围绕对消费者价值的理解来建立品牌的核心价值定位,然后在企业与消费者之间的所有接触点中展示它,以渗透消费者。作者的心理过滤器存储在消费者头脑中的黑匣子中,并最终形成品牌的价值印记。具体而言,品牌印象管理系统包括六个步骤:从分散了解消费者需求价值要素使用图,b。将价值信息转化为见解,c。从见解到品牌战略,d。从品牌战略到执行,E,跨部门协作以确保品牌价值的落地,f,持续效果跟踪。通过这六个步骤,我们可以系统地分析品牌从战略到执行再到评估的整个过程。

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