杰出营销策略的七个规则

这些营销策略和概念可以决定您的产品，公司乃至您的职业的最终成功。如果您认为营销全部与B2B电子邮件，数据挖掘，社交媒体和广告活动有关，那么我真的怀疑您能否在商业世界中取得成功。精明的高管和业务领导者希望营销。他们知道营销是业务成功的关键。史蒂夫·乔布斯当然是这么认为的。当然，他曾经是苹果公司的首席执行官，但更重要的是，他是一个完美的营销人员。更重要的是，他了解自己的工作是想出人们真正想要使用的产品，即使他们不知道这是什么。他还知道产品开发人员就是做这种事情的人。实际上，硅谷著名的风险投资家兼英特尔高管比尔·戴维多曾经说过：“营销必须发明完整的产品并将其置于防御性市场中。”他应该知道。他写了一本关于高科技营销的重要著作。惠普标志性的创始人大卫·帕卡德（David Packard）从更广泛的角度看待营销的重要性。他曾经说过：“营销太重要了，不能留给营销部门。”市场和商业是同义词。一些最强大的公司战略和概念来自营销。它们可以应用于任何个人，任何产品或任何公司。以我的经验，以下是高科技行业的七个规则。您只需要一个焦点组。如果合适的话。如今，集体采购和集体主义可能很流行，但是商业上的成功几乎总是个人或相对较小的团体执行简单想法的结果。苹果高管从不使用焦点小组。他们有自己。定位的力量。在竞争激烈的市场中，您要么与众不同，要么就要死了。在您可以真正控制的几件事中，定位策略仅次于产品本身。您如何定位自己，您的产品和您的公司可能是最强大的尚未开发的工具，可以使一切脱颖而出。控制信息。在信息和通信超载的世界中，控制信息（无论您说什么以及如何说）都是一门失传的艺术。如果您可以将复杂的概念简化为人们可以理解的简单消息和故事，那么一切都会有所不同。每个单词不仅很重要，而且说起来的方式和时间也很重要。客户现在是国王，一直是国王。那并不意味着你做他们想要的。这意味着您需要了解您的受众和客户群，并专注于为他们提供与您的公司，产品和服务以及您的员工的体验，这将使他们感到高兴并促使他们回购更多东西。在这个几乎每个人都在乎自己的世界中，这就是您脱颖而出的方式。没有合理的价值主张就无法取胜。如果您不能说您带给市场的东西是没有人能比您做的更好，或者没有人能比您做得更好，那么您就不会击败竞争对手。这并不意味着您可以随便乱说。如果您无法通过品味测试，或者您不能摆出严肃的面孔说：如果客户不能诚实地认为这是真的，那么就放手。品牌仍然会赢。鲍勃·皮特曼（Bob Pittman）管理着从MTV和Nickelodeon到21世纪和SixFlags的所有事务。当他担任美国在线（AOL）总裁兼首席执行官时-当时意义重大-他说：“可口可乐没有赢得口味测试。 Microsoft没有操作系统。该品牌赢得了“。微软当时可能没有缓存，但是您知道他的意思。有人说品牌已经死了。不相信。什么也没有变。竞争市场是一个零和游戏。这是一个竞争激烈的世界。要赢很多钱。决定您的产品，您的公司，甚至您的职业成就的等式有很多变量，上面已经描述了许多变量。我认为还有其他方法可以取胜，但是您只是在使本来就很难做的事情变得更加困难。